معایب استراتژی کانال فروش


فروش فرآیندی است که منجر به معامله ای بین دو یا چند طرف می شود، که در آن خریدار پیشنهاد را دریافت می کند و فروشنده در ازای آن چیزی با ارزش می گیرد که معمولاً پول است.

آشنایی مقدماتی با مفاهیم بازاریابی و فروش

آیا با مفاهیم بازاریابی و فروش آشنا هستید؟ تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟ اگر کسب و کار کوچکی داشته باشید بازاریابی و فروش تا حد زیادی معایب استراتژی کانال فروش به یکدیگر نزدیک هستند. اما برای کسب و کارهای بزرگ بازاریابی و فروش و تکنیک‌های آنها کاملا با هم متفاوت است. اما فرقی ندارد کسب و کار کوچکی دارید یا بزرگ! بهتر است با بازاریابی و فروش به صورت دقیق و علمی آشنا شوید. در این مقاله علاوه بر تعریف دقیق و علمی بازاریابی و فروش و معرفی تکنیک ها، به بررسی تفاوت بازاریابی و فروش و معرفی برترین کتاب‌های آموزشی این حوزه می‌پردازیم. پس تا پایان مقاله با آکادمی اینفوگرام همراه باشید.

بازاریابی چیست؟

ابتدا به تعریفی از سایت ama.org نگاهی بیندازیم. توجه داشته باشید تعاریف AMA از بازاریابی و تحقیقات بازاریابی هر سه سال یک بار توسط هیئت متشکل از پنج دانشمند محقق فعال بازبینی و تأیید می شود. اما تعریف بازاریابی از نظر این سایت:

بازاریابی مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و فرآیندها برای برقراری و ایجاد ارتباط و ارائه پیشنهاداتی با ارزش به مشتریان، شرکا و جامعه است.

( تعریف سال ۲۰۱۷)

معرفی انواع بازاریابی

بازاریابی خود به انواع مختلفی تقسیم می‌شود که در ادامه به طور خلاصه جالبترین انواع بازاریابی را بررسی می‌کنیم:

اینفلوئنسر مارکتینگ

طبق تعریف انجمن تبلیغات ملی (ANA) ، اینفلوئنسر مارکتینگ بر استفاده از افرادی مشهور بوده و بر خریداران بالقوه نفوذ دارن گفته می‌شود. همچنین فعالیت‌های بازاریابی این افراد جهت گیری پیام تجاری را به بازار بزرگ تر متمرکز می‌کند.

در بازاریابی اینفلوئنسر ، به جای بازاریابی مستقیم برای یک گروه بزرگ از مصرف کنندگان ، استفاده از افراد تأثیرگذار (که می تواند شامل افراد مشهور ، سازندگان محتوا ، طرفداران مشتری و کارمندان باشد) باعث القای با مفید بودن محصول یا خدمات می‌شود.

اگر به یادگیری اینفلوئنسر مارکتینگ علاقه دارید مطالعه پست «اینفلوئنسر مارکتینگ» را به شما توصیه می‌کنیم.

بازاریابی رابطه‌ای

بازاریابی رابطه ای به استراتژی ها و تاکتیک هایی برای تقسیم بندی مصرف کنندگان برای ایجاد وفاداری اشاره دارد. بازاریابی رابطه ای از اطلاعات آنالیتیکس و تبلیغات به تجزیه و تحلیل دقیق رفتار مشتریان و ایجاد برنامه های برای وفادارسازی آنها بهره می برد.

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یک پدیده بازاریابی است که افراد را برای انتقال پیام بازاریابی تسهیل و تشویق می کند. این بازاریابی با نام مستعار “ویروسی” معروف است زیرا تعداد افرادی که در معرض پیام قرار می گیرند روند انتقال ویروس یا بیماری از یک شخص به شخص دیگر را تقلید می کنند.

بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی یک استراتژی بازاریابی غیر متعارف و خلاق را توصیف می کند که هدف آن کسب حداکثر نتیجه از حداقل منابع است.

فروش چیست؟

اصطلاح “فروش” شامل تمام فعالیت های مربوط به فروش یک مصحول یا خدمت است. بسیاری فروش را غذایی می دانند که تجارت برای بقا در طولانی مدت به آن نیاز دارد. اما اصطلاح “فروش” به معایب استراتژی کانال فروش معامله واقعی اشاره دارد ، البته این اصطلاح کلیه فعالیت‌هایی که منجر به این معامله می شود را نیز در بر می گیرد.

اما تعریف درست ” فروش” به نقل از سایت feedough.com اینگونه است :

فروش فرآیندی است که منجر به معامله ای بین دو یا چند طرف می شود، که در آن خریدار پیشنهاد را دریافت می کند و فروشنده در ازای آن چیزی با ارزش می گیرد که معمولاً پول است.

حالا عبارات کلیدی این تعریف را با هم مرور کنیم:

  • فروش یک فرآیند است: در حالی که همه ما فکر میکنیم «فروش» یک معامله است ، فروش فرآیندی است که منجر به این معامله می شود.
  • خریدار: به فرد یا افرادی که خرید را انجام می دهند گفته می‌شود.
  • فروشنده: فرد یا افرادی که محصول یا خدماتی را برای فروش ارائه می دهند.
  • چیزی در ازای ارزش: فروش همیشه شامل خریدار می شود که هزینه پیشنهادی را به صورت پول یا دارایی دیگر پرداخت می کند. معامله ای که شامل پرداخت نباشد ، فروش محسوب نمی شود.

بررسی اهمیت فروش در موفقیت کسب و کار

بخش فروش اغلب نقش اساسی در موفقیت یک تجارت دارد زیرا این بخش تنها مسئول آوردن پول به سازمان ( به طور مستقیم) است.

وظایف تیم فروش تبدیل مخاطب به مشتری، ترغیب مستری به خرید، حفظ مشتری‌ها و در نهایت رشد کسب و کار است.

معرفی انواع فروش

فروش را می توان با توجه به مخاطب مورد نظر ، انگیزه ، پیشنهاد فروش و کانالهای مورد استفاده در چند نوع طبقه بندی کرد.

انواع فروش با توجه به مخاطب هدف

  • فروش B2B: B2B نوعی فروش است که در آن مشاغل به جای مشتری نهایی ، پیشنهادات خود را به مشاغل دیگر می فروشند.
  • فروش B2C: B2C نوعی فروش است که در آن مشاغل پیشنهادهای خود را برای مصرف نهایی به مصرف کنندگان نهایی می فروشند.

انواع فروش با توجه به نحوه فروش

فروش داخلی: فروش داخلی به فرآیند فروش اشاره دارد که در آن فروشنده از راه دور ، معمولاً از یک دفتر ، حتی بدون نیاز به حضور فیزیکی به فروش می پردازد.

فروش خارجی / سنتی: فروش سنتی به فرآیند فروش مربوط می شود که در آن فروشنده مستقیما با خریدار در ارتباط است.

انواع فروش با توجه به کانال های فروش

فروش آنلاین: استفاده از کانال های اینترنتی مانند فروشگاه های آنلاین ، اینستاگرام و غیره برای فروش

فروش آفلاین: استفاده از کانال های آفلاین مانند فروش شخصی ، سوپرمارکت ها و غیره برای فروش

Telesales: فروش از طریق تلفن

افیلیت مارکتینگ: کمک به اشخاص دیگر یا مشاغل برای فروش و گرفتن پورسانت برای هر فروش

فروش برون سپاری: فروش برون سپاری به شخص ثالث به صورت قراردادی

تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟

بازاریابی و فروش با یکدیگر تفاوت دارند. اگر بخواهیم بسیار ساده توضیح دهیم بخش فروش روی فروش فعلی محصولات و خدمات تمرکز دارند در حالی که بخش بازاریابی به دنبال افزایش فروش، برندینگ و حفظ مشتریان قبلی هستند. با توجه به این موضوع بخش بازاریابی تمرکز بیشتری روی رشد مخاطبان، مشتریان و در نهایت افزایش فروش دارند.

تفاوت بازاریابی و فروش

در بخش فروش تیم باید محصول یا خدماتی را که در حال حاضر موجود است فروخته و تبدیل به پول کنند. البته شاید در تعریف این کار ساده به نظر برسد اما متقاعدسازی مشتری و جلب اعتماد آنها به هیچ وجه راحت نیست. پس وظایف بخش فروش بیشتر بر تعامل نزدیک با مشتری است و دید کوتاه مدتی به فروش نهایتا فصلی دارند.

بازاریابی به آینده دور نیز توجه ویژه‌ای دارد. به همین دلیل با تحقیقات گسترده درباره مخاطبان و مشتریان و شناخت رفتارهای آنان در موقعیت‌های مختلف تمامی عملکردهای قیمت گذاری، تبلیغات، برندینگ و حتی تولید محصولات و خدمات جدید و خلاقانه بر اساس نیاز مخاطبان را جهت داده تا در حال و آینده، کسب و کار مورد نظر مسیر پیشرفت را طی کند.

طراحي کانال توزيع

کانال توزيع دلخواه شرکت‌ها کانالي است که هم نيازهاي مشتريان را تامين کند و هم قدرت رقابت داشته باشد.

ترسيم نقشه توزيع در آميخته بازاريابي: استراتژي کانال توزيع بايد در چهارچوب آميخته بازاريابي طراحي شود. ابتدا بايد هدف‌هاي بازاريابي بازبيني شود، سپس نقش محصول، قيمت، ترفيع و توزيع مورد مطالعه قرار گيرد.

انتخاب نوع کانال توزيع: در اين قسمت درباره انواع واسطه‌هاي مورد استفاده در کانال توزيع تصميم‌گيري مي‌شود. اين واسطه‌ها در بازارهاي صنعتي و مصرفي متفاوت هستند.

تعيين تعداد واسطه‌هاي توزيع: پس از آنکه در مرحله دوم انواع واسطه‌ها مشخص گرديدند در اين مرحله در ارتباط با تعداد آنها تصميم‌گيري مي‌شود.

گزينش اعضاي کانال‌هاي مشخص: آخرين تصميم‌گيري در اين مرحله، انتخاب شرکت‌ها و واسطه‌هاي مشخص براي توزيع محصولات است.

مراحل طراحي کانال‌هاي توزيع

مراحل طراحي کانال توزيع به صورت زير است:

1- تحليل نيازهاي خدماتي مشتريان: در اين مرحله نيازهاي مشتريان بصورت دقيق مورد تجزيه و تحليل قرار مي‌گيرد. مقدار خريد، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، ميزان تنوع محصولات و خدمات پشتيباني مورد انتظار مشتريان در اين مرحله مشخص مي‌شوند.

2- تعيين اهداف کانال توزيع و شناسايي محدوديتها: در اين مرحله با توجه به ويژگيهاي هر محصول، هدفهاي کانال‌هاي توزيع آن مشخص مي‌شود. تصميم در مورد مستقيم يا غيرمستقيم. بودن واسطه‌ها در کانال توزيع در اين مرحله اتخاذ مي‌شود. علاوه بر اين محدوديتهايي که در سيستم توزيع ممکن است وجود داشته باشد، در اين مرحله مشخص مي‌شود. کانال‌هاي توزيع شرکتهاي رقيب و قوانين و مقررات حاکم از جمله اين محدوديتها هستند.

3- تعيين گزينه‌هاي موجود (کانال‌هاي توزيع موجود): پس از بررسي ميزان خدمات مورد درخواست مشتريان و تعيين اهداف کانال توزيع در اين مرحله بايد به شناسايي کانال‌هاي موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌هاي موجود، تعداد واسطه‌هاي مورد نياز، و شرايط و مسئوليتهاي هر يک از واسطه‌ها در اين مرحله مشخص مي‌شود.

4- ارزيابي گزينه‌هاي مختلف و انتخاب: پس از تعيين کانالهاي توزيع قابل استفاده، بايد يکايک آنها را با توجه به سه معيار اصلي اقتصادي، اعمال کنترل و سازگاري با شرايط، مورد ارزيابي و بررسي قرار داد. سپس باتوجه به نتايج حاصل از ارزيابي نسبت به انتخاب کانال يا کانال‌هاي توزيع مناسب اقدام ‌شود.

5- عقد قرارداد و کنترل: بعد از مشخص شدن کانال يا کانال‌هاي توزيع، بايد افراد مورد نياز در اين کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ايجاد انگيزه شده و نهايتاً آنها را مورد ارزيابي قرار داد. از آنجاکه محيط بازاريابي و چرخه عمر محصول ثابت نمي‌مانند، بايد هميشه آمادگي لازم براي تغيير بندهاي قرارداد و انجام اقدامات اصلاحي در کانال‌هاي انتخاب شده را داشت.

سازمان کانال توزيع

در گذشته، کانال‌هاي توزيع از مجموعه‌اي نه چندان مستحکم و سازمان‌يافته از شرکت‌هايي مستقل تشکيل مي‌شده است. شرکت‌هايي که درباره کارآيي کل کانال از خود نگراني چنداني نشان نمي‌دادند. اين کانال‌هاي توزيعي مرسوم و قراردادي از داشتن يک رهبري قوي محروم بوده‌اند. لذا اين کانال‌ها همواره در اثر کارآيي ضعيف و تضاد زيان‌آور با مشکل روبرو مي‌شدند. در حال حاضر شاهد رشد در سيستم‌هاي بازاريابي هستيم که عبارتند از:

يکي از اشکال نوين کانال‌هاي توزيع، سيستم‌هاي بازاريابي افقي است. در اين سيستم، دو يا چند شرکت هم‌سطح براي بهره‌برداري بيشتر از فرصت‌هاي جديد بازار، با هم متحد مي‌شوند. تحت اين شرايط، شرکت‌ها با ترکيب سرمايه، توانايي‌ها يا منابع بازاريابي خود، به اهدافي دست مي‌يابند که به تنهايي امکان دسترسي به آنها توسط هر يک از شرکت‌ها وجود ندارد. اين اتحاد مي‌تواند با شرکت‌هاي رقيب يا غيررقيب انجام مي‌گيرد. اين همکاري مي‌تواند به‌طور موقت يا دائمي و يا در قالب تأسيس يک شرکت جديد صورت مي‌گيرد.

در گذشته، بسياري از شرکت‌ها براي فروش کالاهاي خود به يک بازار يا قسمتي از يک بازار، فقط از يک کانال توزيع استفاده مي‌کردند. امروزه با تعدد قسمت‌هاي بازار و امکانات جديد کانال‌هاي توزيع، هر روز تعداد بيشتري از شرکت‌ها، معایب استراتژی کانال فروش براي توزيع کالاي خود از چند کانال توزيع استفاده مي‌کنند. از بازاريابي چندکاناله هنگامي استفاده مي‌شود که يک شرکت براي دستيابي به يک يا چند قسمت بازار از دو يا چند کانال بازاريابي استفاده کند. مثلاً شرکت جنرال‌الکتريک ، اين شرکت وسايل خانگي نسبتاً بزرگ را از طريق دو کانال توزيع مي‌فروشد. يکي کانال خرده‌فروشان مستقلي نظير فروشگاه‌هاي بزرگ، مراکز تخفيف‌دار و فروشگاه‌هاي فروش با کاتالوگ، و ديگري خود شرکت که مستقيماً اين اقلام را به پيمانکاران بزرگ واحدهاي مسکوني مي‌فروشد. بدين ترتيب، شرکت تا اندازه‌اي با خرده‌فروشان خود رقابت مي‌کند.

اين سيستم‌ها براي رقابت با کانال‌هاي بازاريابي سُنتي به‌وجود آمده‌ است. يک کانال توزيع سنتي از يک يا چند توليدکننده، عمده‌فروش و خرده‌فروش مستقل تشکيل شده است. هر يک از اعضاي کانال توزيع سنتي، به‌طور جداگانه در پي به حداکثر رساندن منافع خود است، حتي اگر چنين هدفي براي کل کانال توزيع زيان‌آور باشد. در اين سيستم، هيچ‌يک از اعضا آنچنان تأثيري بر ديگر اعضا نداشته و براي تعيين حدود وظايف اعضا و سر و سامان دادن به اختلافات موجود، مرجعي رسمي وجود ندارد. اما، سيستم بازاريابي عمومي از توليدکنندگان، عمده‌فروشان و خرده‌فروشاني تشکيل شده است که به‌صورت يک سيستم يکپارچه عمل مي‌کنند. يا يکي از اعضاي کانال مالک بقيه نيز هست، يعني با ديگر اعضاي کانال قرارداد دارد يا داراي آنچنان قدرتي است که مي‌تواند همکاري معایب استراتژی کانال فروش سايرين را جلب کند. سيستم بازاريابي عمودي مي‌تواند تحت سلطه هر يک از توليدکنندگان، عمده‌فروشان يا خرده‌فروشان قرار گيرد. سيستم‌هاي بازاريابي عمودي ايجاد شدند تا بتوانند رفتار کانال را کنترل کنند و اختلافات و تضادها را برطرف نمايند. صرفه‌جويي‌هاي آنها ناشي از مقياس عمليات، افزايش قدرت چانه‌زني و حذف خدمات مضاعف از مزاياي سيستم بازاريابي عمودي است. سيستم‌هاي بازاريابي عمودي در بازاريابي کالاهاي مصرفي، کاربرد فراواني داشته است.

شبکه‌هاي توزيع عمده‌فروشي

تصميم درباره کانال توزيع و فروش کالا، از جمله مهمترين تصميماتي است که فراروي مديران قرار دارد. تصميم درباره توزيع کالا بر ساير تصميمات بازاريابي تاثير مستقيم مي‌گذارد. نبض يک شرکت در دست شبکه توزيع و فروش آن است، اما با همه اين شرايط اغلب شرکتها به کانال‌هاي توزيع کالاهاي خود توجه کافي ندارند و اين امر گاه عواقب زيانباري براي آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسياري از شرکت‌ها با استفاده از سيستم‌هاي توزيع خلاق، به مزيت رقابتي دست يافته‌اند.

يکي از کانال‌هاي توزيع کالا، استفاده از عمده‌فروشي‌ها مي‌باشد. مزاياي استفاده از اين کانال عبارت است از:

  • هزينه هاي توزيع در اين روش پايين تر است و قيمت تمام شده کالا را کاهش داده و يا حاشيه سود خرده فروش را افزايش مي‌دهد.
  • تعداد زيادي از شرکتها و مراکز پخش کوچک از طريق شبکه هاي توزيع عمده فروشي تامين مي‌شوند.

معايب استفاده از عمده‌فروش‌ها معایب استراتژی کانال فروش نيز عبارتند از:

  • به دليل شيوه هاي خاص نقد و نسيه در بازار، کالاها معمولاً بسيار پايين تر از قيمت واقعي خود به فروش مي‌روند و استراتژي‌هاي قيمت گذاري کالا را در کل بازار تحت الشعاع قرار مي‌دهند و به اصطلاح، کالا ذليل مي‌شود.
  • شرکتها هيچ کنترلي بر شيوه هاي توزيع بازار ندارند.
  • ريسک باز پرداخت وجه کالاي فروخته شده افزايش مي‌يابد.
  • شبکه توزيع شرکت به صورت شبه انحصاري در اختيار بنکداران قرار مي‌گيرد که در بلند مدت براي شرکت خطرناک است و شرکت عملاً از مکانيسم توزيع کالا هيچ اطلاعي ندارد.
  • شبکه توزيع عمده فروشي هيچ فشاري براي فروش کالاهاي شرکت به خود وارد نمي سازد و در صورت ضعيف بودن کالا به هر دليل، کالا را پس مي‌زند.

توزيع کالا از طريق شبکه شرکتهاي پخش

اساساً به دليل اينکه هر شخصي با هر سابقه و با هر مقدار پولي مي‌تواند مبادرت به ايجاد شرکت پخش کند، تعداد زيادي شرکتهاي پخش کوچک در جاهاي مختلف مشاهده مي‌شود که ريسک فعاليت با اين شرکتها چه از نظر بازپرداخت وجه کالاهاي فروخته شده و چه از نظر کنترل نحوه فعاليت آنها به حدي بالاست که عملاً فعاليت با اين سيستم‌ها را فاقد هر گونه توجيه مي‌کند. مزيتهاي استفاده از شبکه‌هاي توزيع کالا عبارتست از:

  • ريسک بازگشت وجه کالاي فروخته شده نسبتاً در مقايسه با روش اول پايين است.
  • به دليل وجود تجربه نسبتاً خوب در امر توزيع مويرگي و وجود اطلاعات به روز در اين سيستم ها، کنترل شبکه توزيع و مسيرکالاي فروخته شده آسان است.(البته اگر اطلاعات در اختيار شرکت توليد کننده قرار داده شود.
  • سرعت انتقال کالا به بازار نسبتاً خوب است.(البته نه در همه موارد)
  • به دليل متمرکز بودن سيستم سفارش دهي و باز پرداخت وجه کالاي فروخته شده، مشکلات تعدد مشتري و مراکز سفارش وجود ندارد و طرف حساب يک نفر است.

معايب مزيتهاي استفاده از شبکه‌هاي توزيع کالا عبارتست از:

  • شرکت توليد کننده هيچ کنترلي بر شيوه هاي توزيع کالا ندارد.
  • به دليل واحد بودن کانال توزيع، در صورتي که به هر دليل، شرکت توزيع کننده، توزيع کالا را انجام ندهد، شرکت توليد کننده فلج خواهد شد.
  • سيستم تامين مالي شرکت، منوط به پرداخت پول از يک منبع واحد مي‌شود. در صورتي که به هر دليل پرداخت پول از طرف شرکت توزيع کننده قطع شود، سيستم توليد کننده با مشکلات عديده اي مواجه خواهد شد.
  • در صورتي که عملکرد سيستم توزيع مورد رضايت توليد کننده نباشد، شرکت توليد کننده نمي تواند عکس العمل مناسب و سريع از خود نشان دهد.
  • در بلند مدت، شرکت توزيع کننده عملاً تعيين کننده خط مشي توليد کننده خواهد بود و توليد کننده بايد تابع تصميمات توزيع کننده باشد.
  • دوره باز پرداخت وجه فروخته شده به شرکتهاي پخش بزرگ بسيار طولاني بوده و هزينه فرصت از دست رفته سرمايه براي شرکتهاي توليد کننده بالا خواهد بود.

شبکه هاي توزيع مستقل

اساساً صاحبان سرمايه و کارشناسان بازار بخوبي از معايب اساسي شرکتهاي پخش بزرگ آگاه هستند و از سالهاي گذشته کشور همواره شاهد تولد شرکتهاي پخش مختلف در مجتمعهاي توليدي بوده است که اين مسئله تا امروز همچنان ادامه دارد.در گذشته مجتمعهاي مختلف توليدي که حجم وسيعي از کالاهاي با برند معتبر اين کشور را توليد مي‌کنند، با آگاهي از اهميت فوق العاده استراتژي توزيع و به مقصد رساني کالا و ايجاد دسترسي آسان به کالا براي مشتري و کنترل شيوه توزيع و بازار محصول و بسياري از موارد ديگر، مجموعه اي از شرکتهاي توزيع تخصصي خود را راه‌اندازي کردند که اين مجموعه‌ها در حال حاضر از شرکتهاي قوي و معتبر پخش در کشور محسوب مي‌شوند. نکته حائز اهميت اين است که به طور معمول مجتمعهاي توليدي و شرکتهاي توليدي بزرگ که داراي شبکه هاي توزيع مستقل هستند، معمولاً از برندهاي معتبرتر و حضور فعالتري در بازار برخوردارند و سودهاي کلاني از محل فروش محصولات براي کارخانه هاي خود ايجاد مي‌کنند. در حالي که شرکتهايي که با شبکه هاي توزيع ديگر فعاليت دارند، از اين مزيت‌ها برخوردار نيستند و يا کم بهره اند و هزينه هاي سرسام آوري را براي توزيع محصولات و تقويت جايگاه برند خود در بازار مي‌پردازند.

ايجاد شبکه هاي توزيع داراي هزينه هاي نسبتاًسنگيني هستند و تقريباً در همه موارد در سالهاي اول سود آور نيستند. اما پرسش اساسي اينجاست که با توجه به هزينه سنگين اين مجموعه‌ها چرا مجتمعهاي توليدي تمايل دارند اين شبکه هاي توزيع مستقل را ايجاد کنند. دلايل فراواني براي توجيه اين مسئله وجود دارد که در قبل به تعدادي از آنها اشاره شد.اما يکي ديگر از دلايل اصلي ايجاد اين شبکه هاي توزيع، اين است که شرکتها و مجتمعهاي توليدي به دليل حجم وسيع توليداتشان اساساً ممکن است نتوانند مجموعه معتبري را پيدا کنند که اين حجم وسيع کالا را توزيع کند و از سوي ديگر با توجه به هزينه هاي بالاي توزيع کالا از طريق شبکه هاي توزيع ديگر ايجاد اين شبکه هاي توزيع در بلند مدت کاملاً داراي توجيه اقتصادي است.

اما اساساً مجتمعهاي توليدي در ايجاد شبکه هاي توزيع مستقل، به دنبال کسب سود نيستند، زيرا توزيع قوي کالاهاي توليدي شرکتهاي تحت پوشش اين مجتمعها با هزينه هاي نسبتاً معقول، باعث حضور مناسب در سطح بازار، جاي گرفتن کالاها در قفسه فروشگاهها در نقاط مختلف بازارهاي هدف، افزايش حجم فروش محصولات مجتمعهاي توليدي به ميزان قابل قبول، کنترل دائم و آسان بازارهاي هدف و کنترل وضعيت بازگشت سرمايه و کاهش ريسک هاي مرتبط با آن که يکي از مهمترين مسائل شرکتهاي توليدي در ايران است مي‌شود. اين مزايا ايجاد شبکه هاي توزيع مستقل را حتي در صورت زيانده بودن براي آنها منطقي و توجيه‌پذير کرده است.

صنعت توزيع کشور همواره شاهد تولد شرکتهاي پخش مستقل براي مجتمعهاي توليدي بزرگ، متوسط و بعضاً کوچک است.يکي از مسائلي که بازار ايران در اين برهه از زمان با آن مواجه است، رقابت شرکتها براي ارائه کالا‌ها و خدمات مطلوب با نازلترين قيمت ممکن است، زيرا به دليل ارتباط مستقيم قيمت با قدرت پرداخت مصرف‌کننده، يکي از شاخصهاي اساسي تصميم‌گيري وي براي خريد يک کالا يا خدمت، قيمت آن است.در اين شرايط شرکتهاي توليدي ضمن استفاده از راهکارهاي مختلف با افزايش حجم توليدات خود و توسعه بازارهاي تحت پوشش ضمن تلاش براي افزايش ميزان حضور در بازار، سعي دارند هزينه‌هاي ثابت خود را بر حجم بيشتري از توليد سر‌شکن کنند تا بتوانند هزينه قيمت تمام شده کالا را کاهش داده و ضمن افزايش قدرت مانور خود در بازي با قيمت، حاشيه سود خود را افزايش دهند.

نکته اساسي در جامعه عمل پوشاندن به اين مطلب، برخورداري از يک شبکه توزيع قوي است. بنابراين مجموعه‌ها و مجتمعهاي بزرگ توليدي به منظور دست‌يابي به اين هدف، اقدام به ايجاد شبکه‌هاي توزيع قوي در بازارهاي تحت پوشش خود مي‌کنند زيرا شرکتهاي پخش حقيقي تعهدي در مورد حجم فروش و افزايش سالانه آن به شرکتها نمي‌دهند و اساساً قابليت توزيع مجموعه وسيع کالاهاي مجتمعهاي توليدي را ندارند زيرا به طور نسبي ظرفيت سبد کالايي اين شرکتها کامل است.

جريانهاي شبكه توزيع

در شبكه هاي توزيع كالا علاوه بر جريان انتقال كالا، جريان‌هاي ديگري نيز حضور دارند كه بايد آنان را در ارزيابي شبكه توزيع در نظر گرفت. مهمترين اين جريانها عبارتند از:

اين جريان مسيري يك طرفه است كه از توليدكننده آغاز و به مصرف كننده نهايي ختم مي‌شود. محصولاتي كه درجه فسادپذيري آنان زياد است به اين جريان حساسيت نشان مي‌دهند. برخي از توليدات كشاورزي در محل توليد بهاي چنداني ندارند و جريان انتقال از توليد به بازار مصرف به محصول ارزش مبادله مي‌بخشد. گاهي هزينه انتقال اين محصولات بي شتر از هزينه توليد آنان است. در مقابل، وابستگي كالاهاي با دوام به جريان انتقال كمتر است. اما دوام اين نوع كالاها به واسطه اجازه مي‌دهد تا در جريان آن تأخير ايجاد كند.

اين جريان برعكس جهت جريان انتقال كالا حركت مي‌كند. معمولاً مصر ف كننده پرداخت نقدي دارد و ساير اعضاي شبكه مانند خرده فروشان و عمده فروشان بيشتر از اعتبار استفاده مي‌كنند. سرعت اين جريان بيشتر از سرعت جريان انتقال فيزيكي است. كنترل اين جريان صرفاً در اختيار اعضاي شبكه نيست و بسياري از حركتهاي ناگهاني و نوسان قيمتها در جريانهاي كلي پول و اعتبار كشور تأثير مي‌گذارد.

اين جريان حركتي دوطرفه دارد و جلوتر از دو جريان قبلي حركت مي‌كند. سرعت اين جريان در سرعت جريانهاي ديگر هم تأثير مي‌گذارد. شماره گذاري كالاها و استفاده از تجهيزات مخابراتي و رايانه اي از جم له عوامل مؤثر بر سرعت اين جريان هستند. بنابراين، شبكه توزيع كالا علاوه بر اجزاي مربوطه اش شامل جريانهايي نيز هست كه در تحليل شبكه توزيع بايد مد نظر قرار گيرند.

منبع

قاهري، وحيد(1392)، ارزيابي كارايي كانال هاي توزيع، پايان نامه كارشناسي ارشد،مديريت بازرگاني بازاريابي، دانشگاه آزاد اسلامي

سه استراتژی برای توزیع نوشیدنی ها در شرکت های پخش مویرگی

استراتژی توزیع نوشیدنی

ممکن است شرکت شما محصولی خوشمزه و با طراوت تولید کند، محصولی که می دانید مصرف کنندگان نمی توانند برای تجربه و خرید آن صبر کنند. حتی اگر تمامی جنبه های این محصول را به کمال رسانده، آن را بسته بندی کرده و تصمیم به عرضه آن گرفته باشید؛ احتمال دارد در پخش محصول خود به مشتریان خود با مشکل مواجه شوید. در ادامه سه استراتژی برای توزیع نوشیدنی ها آورده شده است تا بتوانند قبل از اینکه وارد بازارهای کلان شوند نظر مصرف کنندگان را به محصول خود جلب نمایند.

دستگاه های فروش خودکار

بر کسی پوشیده نیست که همه مشتریان به دنبال سهولت دسترسی به کالای خود هستند؛ به همین سبب دستگاه های فروش خودکار به وفور در مکان های عمومی یافت می شوند. حضور همه جانبه دستگاه های فروش خودکار می توانند به برند های تازه تأسیس تولید نوشیدنی ها این امکان را بدهند تا هر روز هفته نظر افراد زیادی را به خود جلب کنند. همچنین، از آنجایی که این دستگاه ها 24 ساعته قادر به خدمات رسانی هستند، محصول شما می تواند حتی در اوقاتی که فروشگاه ها بسته شده باشند در دسترس مشتریان قرار بگیرد (مگر اینکه دستگاه فروش در داخل فروشگاه قرار داده شده باشد.). این ویژگی ماشین های فروش خودکار معمولا نقش موثری در بالا بردن ناگهانی فروش محصولات مختلف دارد.

تغییرات اخیری که در صنعت ماشین های فروش خودکار ایجاد شده است فرصت عالی برای برند های سالم بوده تا بتوانند محصولات خود را از این طریق در بازار عرضه کنند.

فروشگاه های زنجیره ای

فروشگاه های معایب استراتژی کانال فروش زنجیره ای بستر ایده آلی برای برند های نوشیدنی مختلف بوده تا بتوانند محصولات خود را به مشتریان خود ارائه دهند. همچون دستگاه های فروش خودکار، فروشگاه های زنجیره ای نیز به علت رفت آمد های زیادی که در طی روز دارند محصول شما را در معرض دید افراد زیادی قرار می دهند. تعداد کثیری از این فروشگاه ها در مقایسه با فروشگاه های خرده فروشی در ساعات بیشتری در روز باز هستند؛ این بدین معناست به که روزانه محصولات شما زمان بیشتری دارند تا فروخته شوند.

فروشگاه های زنجیره ای به ویژه برای شرکت های تولید کننده نوشیدنی ها سودمندی زیادی دارند؛ زیرا این فروشگاه ها رایج ترین مکان برای خرید نوشیدنی های تک نفره به شمار می رود. این نکات قوت باعث می شوند پخش نوشیدنی به فروشگاه های زنجیره ای به یک استراتژی کلیدی برای طرح های توزیع نوشیدنی در بازارها مبدل شوند.

سازمان های خدماتی مواد غذایی

هنگامی که برند های تازه کار بر روی توزیع محصولات خود در رستوران ها تمرکز می کنند، باید سعی کنند نظر جوامع محلی را به خود جلب نمایند. سازمان های «مستقیم از مزرعه» اغلب به دنبال مواد اولیه محلی و محصولاتی هستند که نتوانند در کسب و کارهای خود از آن ها کمک گیرند. این امر می تواند فرصت مناسب برای کارخانه نوشیدنی شما به حساب بیاید.

تعداد کثیری از آبمیوه فروشی ها می خواهند با ارائه مزه های گوناگون و چاشنی های فصلی مزه های دلنشینی برای نوشیدنی های خود به ارمغان آورده و مشتریان خود را انگشت به دهان بگذارند. تبلیغ کردن محصول تان به عنوان چیزی که «در حال رشد» بوده و به زودی به داغ ترین محصولات در بازار تبدیل خواهد شد باعث می شود بتوانید در بازار جایگاهی برای خود پیدا کنید. اگر تا کنون معایب استراتژی کانال فروش به این کار اقدام نکرده اید، هرچه سریعتر در بازارچه های محلی خود حضور پیدا کنید. این چنین مکان ها از بازارهایی به حساب می آیند که شرکت ها و سازمان های کوچک برای تأمین نیازهای غذایی خود به سراغ آن ها می روند.

جدا از شیوه ای که برای ارائه دادن محصول خود به بازار به کار گرفته اید، جمع آوری اطلاعات در مورد عملکرد محصول تان در بین مشتریان همیشه حیاتی خواهد بود. انجام این کار نه تنها باعث می شود شرکت شما تصمیمات درستی در آینده بگیرد، بلکه باعث می شود بتوانید موفقیت محصولات قبلی را ثبت کرده و هنگام مذاکرات با خرده فروشی های بزرگ آن ها را با این فروشگاه ها در میان بگذارید. می توانید از یک نرم افزار مخصوص پخش نوشیدنی استفاده کنید تا داخل آن اطلاعاتی در مورد محصول خود، همچون واحد های فروخته شده، تعداد موجود در قفسه ها، در خواست مشتریان و غیره بهره جویید.

تعیین موقعیت محصول، مرحله اول به کارگیری یک استراتژی مناسب برای توزیع سالم محصولات

کانال توزیع به نحوه انتقال محصولات و خدمات از یک سازمان به مصرف کننده و یا کاربر نهایی اطلاق می شود. اکثر محصولات از طریق کانال بازاری غیر مستقیم عرضه می شوند، برای مثال بسیاری از محصولات توسط واسطه های مختلف به دست مشتری می رسند. در صنعت نوشیدنی چرخه تأمین کالا معمولا از کارخانه تولید شربت و کنسانتره شروع شده و پس از آماده شدن محصول برای نوشیدن قبل از اینکه به دست مصرف کننده برسد از بطری سازی، توزیع کننده و یا تاجر گذر می کند. ایجاد کانال های توزیع محصولات شامل تصمیم بنیادی در مورد انتخاب کانالی که بیشترین تطابق را با اهداف ما داشته و رشد و پیشرفت شرکت را به دنبال داشته باشد می شود. رویکرد شما برای توزیع به شیوه های زیر تعریف می شود.

گسترده:

توزیع محصول به بیشترین حد ممکن، در حدی که بتواند به بزرگ ترین بازارها برسد.

انتخابی:

پخش محصول در تعداد محدودی از کانال ها و بازارها؛ این امر به منظور انتخاب نوع خاصی از مشتری با در نظر گرفتن قیمت از پیش تعیین شده ای به انجام می رسد.

اختصاصی:

توزیع محصول برای بازارهای خاصی که در مکان های معینی واقع شده اند؛ با این امر وجهه برند حفظ شده و خاصیت اختصاصی بودن خود را حفظ می کند.

انتخاب کانال های مناسب توزیع نوشیدنی

هنگامی که سعی بر این دارید استراتژی توزیع ایجاد کنید باید در نظر داشته باشید که هر یک از کانال های مختلف توزیعی می توانند جایگاه محصول شما را تعیین کرده و میزان رشد آن را در بازارها تثبیت کنند. هر یک از کانال های اصلی صنعت نوشیدنی از مزایا و معایب خاصی برخوردار هستند که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت:

سوپرمارکت و خوار و بار فروشی:

این کانال بزرگترین کانال به شمار می رود. در ایالات متحده کانال سوپرمارکت و خوار و بار فروشی نزدیک به 50 درصد بازار را به خود اختصاص داده است. این امر بدین معناست که نزدیک نصف محصولات نوشیدنی (هم نوشیدنی های بدون الکل و هم بطری های آب) در سوپرمارکت ها و خوار و بار فروشی ها خریداری می شوند.

مراکز غذاخوری یا سرو نوشیدنی:

رستوران های فست فود، غذاخوری های بیرون بر، رستوران های همه ساعته 20 درصد بازار ایالات متحده را به خود اختصاص می دهند افراد کمتری در خارج از منزل غذا می خورد. برای برند هایی که در حال رشد هستند این امر می تواند فرصت تلقی شود. مراکز «مستقیم از مزرعه» و محصولاتی که به طور محلی تأمین می شوند معمولا در جوامع محلی تقاضای بالایی دارند و شما می توانید با استفاده از ارائه پیشنهاد های فصلی محصولات محلی جا افتاده جایگاه خوبی در بازار مواد غذایی پیدا کنید.

فروشگاه های زنجیره ای و ایستگاه های پمپ بنزین:

فروشگاه های زنجیره ای و ایستگاه های پمپ بنزین به تنهایی 10 درصد بازار را تصاحب کرده اند. این فروشگاه ها در بیشتر ساعات باز هستند و این امر مزیت بزرگی به حساب می آید، زیرا مشتریان می توانند محصولات خود را از این فروشگاه ها حتی زمانی که سوپرمارکت ها بسته هستند تهیه نمایند. همچنین محیط این فروشگاه ها طوری است که اکثر مشتری ها برای خرید نوشیدنی های انفرادی به آن ها مراجعه می کنند. این کانال بستر فوق العاده ای برای فروش محصولات بوده و در حال رشد است، زیرا روز به روز مشتریان این فروشگاه ها افزایش می یابد.

دستگاه های فروش خودکار:

این دستگاه ها شبانه روز کار می کنند در مکان های پر رفت و آمدی همچون ایستگاه های اتوبوس، هتل ها و غیره یافت می شوند؛ مکان هایی که معمولا فروشگاهی در نزدیکی خود ندارند. این امر فرصت مناسبی برای افزایش فروش محصولات ایجاد می کند.

عمده فروشی ها:

عمده فروش ها افرادی هستند که محصول شما را گرفته و آن را به پخش کنندگان یا خرده فروشان می فرشوند. مزایای کار با این افراد این است که علاوه بر فروش محصول، آن را در جامعه خرده فروش ها بازاریابی کرده و با خرید های بزرگ خود وجه نقد شما را افزایش داده و از هزینه های نگه داری وانبار محصولات شما می کاهند. این کانال باعث می شود مطمئن شوید فرایند پخش محصولات تان به صرفه است.

کلام پایانی

انتخاب یک کانال توزیع مناسب برای محصول نوشیدنی می تواند حضور محصول شما را در بازار مورد هدف افزایش دهد. علاوه بر این موضوع، یک شبکه پخش با انعطاف پذیری اینکه بتواند نیازهای مشتریان را برآورده سازد به احتمال زیاد رشد فروش محصول را تحت تأثیر قرار خواهد داد.

طراحی و پیاده سازی استراتژی موفقیت آمیز برای پخش نوشیدنی ها توسط یک شرکت پخش نوشیدنی نیازمند زحمت زیادی است. میانبر های زیادی در این موضوع وجود ندارد، اما سرمایه گذاری دقیق و به موقع همیشه مفید خواهد بود. راه رسیدن به افزایش فروش محصول از طریق پخش درست نیازمند انتخاب بهترین کانال های توزیع و نگه داری و بهبود این کانال ها می باشد. همچنین ارزیابی کردن مداوم مزایا و معایب هریک از کانال ها از اهمیت بالایی برخوردار است، به طوری که بتوانید محصول خود را با تغییر علایق مشتریان وفق بدهید. ما در شرکت پخش ایما این استراتژی ها را تدوین نموده ایم برای اطلاع از این پیشرفتها با ما تماس بگیرید

استراتژی قیمت گذاری

taylor

در این صفحه می توانید جدیدترین مقالات انگلیسی مربوط به موضوع استراتژی قیمت گذاری را مشاهده نمایید. این مقالات از ژورنال های معتبر بین المللی دریافت شده اند و فایل PDF آنها را می توانید به صورت رایگان از سایت، دانلود نمایید. یک کسب و کار می تواند از انواعی از استراتژی های قیمت گذاری هنگام فروش یک محصول یا خدمات استفاده کند. به منظور تعیین موثرترین استراتژی برای یک شرکت، مدیران ارشد ابتدا باید موقعیت قیمت گذاری شرکت، بخش قیمت گذاری، قابلیت قیمت گذاری و استراتژی واکنش قیمت گذاری رقابتی خود را شناسایی کنند. استراتژی ها و تاکتیک های این موضوع، از شرکتی تا شرکت دیگر متغیر بوده و در میان کشورها، فرهنگ ها، صنایع و در طول زمان با بلوغ صنایع و بازارها و تغییرات در شرایط اقتصادی گسترده تر نیز متفاوت می باشد.

این استراتژی ها، قیمتی که شرکت ها برای محصولاتشان در نظر می گیرند را مشخص می کند. این گزینه می تواند برای به حداکثر رساندن سودآوری برای هر واحد فروش یا به طور کلی از بازار، تنظیم شود. همچنین می تواند برای دفاع از بازار موجود در برابر شرکت های جدید، افزایش سهم بازار در یک بازار یا ورود به بازار جدید نیز استفاده شود. این استراتژی ها می توانند مزایا و معایب رقابتی برای یک شرکت به همراه داشته معایب استراتژی کانال فروش باشند و اغلب بیانگر موفقیت یا شکست یک کسب و کار هستند؛ بنابراین، انتخاب استراتژی مناسب، بسیار ضروری است.

مقاله استراتژی قیمت گذاری

مقاله فارسی در مورد استراتژی های قیمت گذاری

در این صفحه، لیستی از جدیدترین مقالات مربوط به استراتژی های قیمت گذاری، ارائه شده اند. این مقالات به صورت انگلیسی هستند و ترجمه فارسی آنها نیز توسط تیمی از بهترین مترجمین رشته مدیریت و به صورت کاملا تخصصی، انجام شده است. ترجمه ها در قالب فایل ورد (WORD) بوده و دارای فرمت doc یا docx می باشند. این فایل ها کاملا قابل ویرایش و شخصی سازی هستند و گزینه های بسیار مناسبی برای منبع پروژه های درسی و دانشگاهی می باشند.

بسیاری از کسب و کارها، قیمت های خود را بدون تفکر زیاد درباره آن، تعیین می کنند. این اشتباهی است که باعث شده از همان ابتدا، پول روی میز بگذارند. خبر خوب این است که وقت گذاشتن برای قیمت گذاری محصول می تواند به عنوان اهرم رشد قدرتمندی، عمل کند. در صورتی که این رویکردها، بهینه باشد به گونه ای که افراد بیشتری مایل به پرداخت مبلغ بالاتری باشند، در نهایت منجر به ایجاد درآمد بیشتر برای کسب و کار خواهد شد. این مساله، واضح به نظر می رسد، اما به ندرت پیش می آید که کسب و کارها تلاش زیادی برای یافتن بهترین استراتژی در این زمینه، انجام دهند.

قیمت گذاری به عنوان مقدار پولی که برای محصولات یا خدمات دریافت می شود، تعریف می گردد، اما درک این مساله، مستلزم چیزی بیش از یک تعریف ساده است. در این فرآیند، شاخص هایی وجود دارد که به مشتریان بالقوه نشان می دهد که یک کسب و کار، چقدر برای برند، محصول و مشتریان خود، ارزش قائل است. این فرآیند یکی از اولین چیزهایی است که می تواند مشتری را به سمت معایب استراتژی کانال فروش خرید محصول، سوق دهد، یا از خرید آن دور سازد. به این ترتیب، باید این موضوع، با قطعیت محاسبه شود. این استراتژی ها اشاره به فرایندها و روش های کسب و کار دارد که برای تعیین قیمت محصولات و خدمات از آن استفاده می شود. استراتژی های قیمت گذاری متفاوتی برای انتخاب وجود دارد، اما برخی از رایج ترین آن ها عبارتند از قیمت گذاری نفوذی، ارزش محور، رقابتی، اقتصادی، گزاف، پویا و قیمت گذاری به همراه هزینه گذاری.

بهترین استراتژی ترید ارز دیجیتال+۶ استراتژی محبوب برای خرید و فروش رمزارزها❤️

این روزها بازار ارز‌های دیجیتال بسیار داغ است و نظر بسیاری از افراد را در سرتاسر جهان به خود جلب کرده است. اما بسیاری از همین افراد علاقمند، دانش و تخصص کافی برای ترید کردن را ندارند. ممکن است این افراد بر اثر یک معامله یا سرمایه گذاری اشتباه، سرمایه‌شان را از دست بدهند.

همین معایب استراتژی کانال فروش موضوع، بهانه‌ای شد که تصمیم بگیریم ۶ استراتژی محبوب و پرکاربرد برای خرید و فروش ارزهای دیجیتال را به شما معرفی کنیم و نحوه انجام هر کدام را به‌صورت کامل توضیح دهیم. پس تا آخر این مقاله از کریپتو اکسیر ما را همراهی کنید.

استراتژی خرید و هولد ارز (Buy and Hold)

اولین استراتژی، استراتژی خرید و هولد کردن (نگه داشتن) ارز تا زمانی است که قیمت آن به مقدار مطلوبی برسد. روش کار بسیار ساده است؛ شما باید مقداری از یک رمز ارز مطرح مانند بیت کوین، اتریوم و یا سایر ارزهای بزرگ را خریداری کنید و این ارزها، با گذشت زمان قیمت بیشتری پیدا خواهند کرد و در صورت فروش، سود چشمگیری را به شما خواهند داد.

استراتژی ترید ارز دیجیتا

هولد ارز دیجیتال چیست؟

اگر اگر جزو افرادی هستید که نوسانات کوچک بازار رمز ارزها، شما را دچار تردید و ترسِ از دست رفتن سرمایه‌تان نمی‌کند، این استراتژی بدون شک برای شما سودآور و کارآمد خواهد بود.

افرادی که به‌صورت حرفه‌ای از این استراتژی استفاده می‌کنند، نوسانات کوتاه مدت بازار را کاملاً نادیده می‌گیرند و تنها به فکر حفظ ارز خود هستند.

مزایای خرید و هولد کردن :

  • آنها ترسی از برای از دست دادن فرصت‌ها ندارند؛ زیرا مقداری از آن ارز را ذخیره کرده‌اند و اگر در آینده، قیمت آن ارز افزایش چشمگیری پیدا کند، آنها جزو کسانی هستند که سود زیادی می‌کنند.
  • و مورد دوم، این است که آنها تردیدی برای سرمایه‌گذاری ندارند؛ زیرا می‌دانند هر اتفاقی که بیفتد، قیمت ارزی که نگه داشته‌اند، صعودی خواهد شد. حتی اگر پستی بلندی‌های زیادی را طی کند. (تنها رمز ارزهای بزرگ، ملاک این مورد هستند)

پس اگر فکر می‌کنید می‌توانید مقدار ارز خریداری کنید و برای مدت نسبتاً طولانی، آنها را نگهداری کنید، می‌توانید برای سود خوبی در آینده نه چندان دور، برنامه ریزی کنید!

بهترین استراتژی ترید ارز دیجیتال

استراتژی Buy and Hold برای چه کسانی مناسب است؟

این استراتژی، برای کسانی که نمی‌توانند به‌صورت روزانه اقدام به خرید و فروش و بررسی نمودارهای قیمتی ارزهای دیجیتال کنند، بسیار مناسب است.

معاملات روزانه (Daily Trading)

اگر مانند بنده، کمی عجول هستید و نمی‌توانید مدت زیادی را برای افزایش قیمت یک ارز به انتظار بنشینید، می‌توانید از استراتژی معاملات روزانه استفاده کنید! این استراتژی، دقیقاً نقطه عکس روش خرید و هولد است.

روش کار Daily Trading:

روش کار به این صورت است که شما مقداری از یک ارز را خریداری می‌کنید و در شرایطی که نوسانات خفیف قیمتی در قیمت آن ارز را مشاهده کردید، می‌توانید اقدام به فروش ارز خود بکنید.

هرچند ممکن است این روش به‌دلیل نوسانات ذاتی ارزها، سود بالایی به همراه داشته باشد، اما بسیار پر ریسک‌تر از استراتژی خرید و هولد کردن هستند. در هنگام انجام معاملات روزانه، بهتر است به چند نکته کوچک دقت کنید تا بتوانید احتمال ضررهای سنگین را به حداقل برسانید:

نکات مهم در معاملات روزانه ارز دیجیتال

  • بهتر است تنها بخش کوچکی از دارایی خود را وارد معاملات کنید. تا در صورتی که سرمایه خود را از دست دادید، محتمل یک ضرر جبران ناپذیر نشده باشید!
  • از رفتارها و معاملات عاطفی و هیجانی پرهیز کنید و همواره به برنامه خود پایبندی کامل نشان دهید. بهتر است تا زمانی که معاملات شما به سود ختم شوند، از حد ضرر استفاده کنید!
  • سعی کنید بیشتر از دو یا سه معامله در روز انجام ندهید! بهتر است که تعداد معاملات را پایین نگه دارید؛ زیرا معاملات با تعداد بالا، ساعات زیادی از روز شما را به خودشان اختصاص خواهند داد.

انواع استراتژی ترید ارز دیجیتال

استراتژی آربیتراژ (Arbitrage)

استراتژی آربیتراژ را می‌توان جذاب‌ترین استراتژی خواند. اگر بخواهیم ساده‌ترین مفهوم این استراتژی را پیدا کنیم، به جمله زیر خواهیم رسید:

آربیتراژ به زبان ساده

آربیتراژ یعنی کسب سود از اختلاف قیمت یک ارز در دو صرافی!

تنها کاری که لازم است برای انجام این استراتژی انجام دهید، این است که قیمت ۱ ارز را در چند صرافی مختلف با یکدیگر مقایسه کنید و ارزانترین قیمت خرید را انتخاب کنید! سپس به صرافی که بیشترین قیمت فروش را ارائه می‌دهد، مراجعه کنید و اقدام به فروش ارز خود کنید.

آموزش آربیتراژ

اما برای انجام استراتژس آربیتراژ، بهتر است به این نکته که باید حق کمیسیون صرافی‌ها را نیز پرداخت کنید، توجه داشته باشید! پس باید اختلاف قیمت قابل توجهی بین قیمت خرید و فروش ارز پیدا کنید!

همچنین می‌توانید ۲ صرافی که یکی از آنها، کمترین قیمت خرید و دیگری، بیشترین قیمت فروش را داشته باشند، پیدا کنید. از صرافی اول مقداری طرز تهیه کنید و پس از مدتی‌، در صرافی دوم به فروش برسانید! این می‌تواند ترکیبی از استراتژی آربیتراژ و استراتژی خرید و هولد باشد!

استراتژی کپی تریدینگ (Copy Trading)

استراتژی کپی تریدینگ می‌تواند کم ریسک‌ترین استراتژی برای ترید کردن باشد! برخی از صرافی‌ها، قابلیتی به نام کپی تریدینگ را به کاربران خود ارائه می‌دهند. کاربران تازه کار، با دسترسی تاریخچه معاملات و همچنین استراتژی‌های به کار برده شده توسط تریدرهای حرفه‌ای، بخشی از سرمایه موجود در کیف پول خود را به حساب کاربری آن تریدر پیوند می‌زنند.

روش کار کپی تریدینگ

بدین صورت، بعد از اینکه آن تریدر حرفه‌ای یک معامله انجام بدهد، سیستم به‌صورت خودکار آن معامله را برای کاربر نیز ثبت می‌کند. با این کار، کاربر در ضرر و سود یک معامله کننده حرفه‌ای شریک می‌شود.

تعدادی سرویس کپی تریدینگ محبوب وجود دارد که می‌توانند خدمات خوبی به شما ارائه دهند.

استراتژی ترید ارز دیجیتال با یک خط

بهترین کپی تریدینگ ها

سرویس آی او (io):

سرویس کاوِستینگ (Covesting):

استراتژی معاملات فرکانس بالا (High Frequency Trading)

یکی از پیچیده‌ترین استراتژی‌های ترید، همین استراتژی معاملات فرکانس بالا است. اما این استراتژی، علاوه بر پیچیده بودن، سود بسیار چشمگیر و قابل توجهی را برای فعالان حوزه کریپتوکارنسی به ارمغان خواهد آورد که می‌تواند سختی‌های اجرای آن را جبران کند.

روش کار High Frequency Trading

در این روش، تمام فرآیندهای خرید و فروش توسط کامپیوترهای مخصوص و به‌صورت کاملاً خودکار انجام می‌گیرد. شما باید استراتژی‌هایی که مد نظر خود دارید را به‌صورت الگوریتم پیاده سازی کنید و به کامپیوتر بدهید تا کامپیوتر با مشاهده و تحلیل روند بازار، بتواند به‌صورت خودکار معاملات را انجام دهد.

مزایا و معایب High Frequency Trading

اما مزیت این روش در مقایسه با سایر استراتژی‌ها، سرعت بالای آن است!

اگر شما یک تحلیلگر حرفه‌ای و باتجربه نیز باشید، برای پیش‌بینی روند قیمت یک رمز ارز، چندین فاکتور مختلف را مورد بررسی قرار داده و بعد از آن به معاملات ورود خواهید کرد.

اما زمانی که استراتژی‌های به کار برده شده توسط خودتان را به‌صورت الگوریتم در آورده و در اختیار سیستم‌های رایانه‌ای تخصصی‌تان قرار دهید، این مراحل تنها چند ثانیه برای انجام این کار نیاز دارد!

اما از آنجایی که سرعت انجام معامله‌ها بسیار زیاد است، سود حاصل شده از هر معامله، مقدار ناچیزی؛ اما تعداد بالای معامله‌ها، می‌تواند سود کم آن را جبران کند. به این نکته دقت داشته باشید که شما برای به کار بردن این استراتژی معاملاتی، باید آزمون و خطاهای بسیاری را انجام دهید.

رسیدن به یک الگوریتم سودآور و مطمئن اصلاً کار ساده‌ای نیست در واقع بهتر است قبل از اینکه استراتژی خودتان را انتخاب کنید تمامی جوانب را به‌درستی بسنجید.

استراتژی ترید

استراتژی نقاط طلایی و نقاط مرگ (Golden Cross & Death Cross)

اگر از معامله‌گران نسبتاً باتجربه هستید و توانایی تحلیل روند بازار رمزارز را دارید، می‌توانید از استراتژی نقاط طلایی و نقاط مرگ استفاده کنید. در واقع، نقاط طلایی میانگین قیمت یک ارز در بازه زمانی کوتاهی را نشان می‌دهد که از میانگین بلندمدت آن ارز، پیشی گرفته باشد.

برای مثال می‌توانیم ارز خیالی ABC را در نظر بگیریم. میانگین بلندمدت این ارز، می‌گوید که به‌صورت ماهانه یک درصد به ارزش آن افزوده می‌شود.

شما با استفاده از دانش تحلیلی خودتان، پیش‌بینی می‌کنید که در ۲ ماه آینده، میانگین افزایش ارزش این ارز از میانگین عادی آن بیشتر خواهد شد. این میانگین را نقطه طلایی می‌نامیم. و همچنین تحلیل‌های ۴ ماه بعد آن ارز، نشان می‌دهد که قیمت آن، نزولی خواهد بود.

شما باید قبل از فرا رسیدن نقطه طلایی، مقداری از آن رمز ارز را خریداری کنید و در زمان نقطه طلایی، آن را به فروش برسانید. همچنین هنگام رخ دادن نقطه مرگ، اقدام به خرید آن ارز کنید؛ زیرا قیمت آن نسبت به قیمت عادی، کمتر است و می‌توانید در آینده که روند صعودی ارز به مقدار عادی بازگشت، آن را به فروش برسانید و از این طریق نیز سودی به‌دست آورید.

جمع‌بندی

استراتژی‌های بسیار زیادی برای کسب درآمد از رمز ارزها وجود دارد؛ اما در حقیقت، باید بهترین استراتژی را با توجه به اهداف خود پیدا کنید. حتی در برخی، از موارد دیده شده که افراد با پیاده سازی چند استراتژی به‌صورت همزمان، درست مثل مورد سوم این لیست، به سود‌های خوبی برسند.

اما نکته‌ای که باید در همه استراتژی‌ها، آن را رعایت کنید، این است که هرگز به معاملات احساسی و هیجانی وارد نشوید! چه در معاملات کوتاه‌مدت و چه هولد کردن، اجازه ندهید هیجان‌تان بر برنامه مورد نظر، پیروز شود.

امیدواریم که این مقاله از وبسایت کریپتو اکسیر برای شما مفید بوده باشد. منتظر نظرات سازنده شما هستیم!



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.