بازاریابی شبکه ای ایران

در واقع افراد جدیدتر زمانی که می خواهند فعالیت کنند با مشتریانی روبرو هستند که یا محصولات قبلاً به آنها پیشنهاد شده و یا تمایلی برای خرید ندارند. خوب خیلی ساده می توان نتیجه را حدس زد! عضوهای جدید نمی توانند موفق شوند و مجموعه با اشباع و رکود روبرو می شود.

مقاله کنفرانس
بررسی بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ در ایران

چکیده:
هدف از انجام این پژوهش کسب اطلاعات درباره ی بازاریابی شیکه ای و بررسی شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایرانو میزان استقبال مردم ازنتورک مارکتینگ است.در این مقاله از روش علمی پژوهشی وترویجی برای جمع آوری داده هااستفاده شده است بازاریابی شبکه ای همان فروش محصولات کمپانی ها و شرکت ها بدون واسطه است به عبارت دیگرمشتریانی که محصولات کمپانی را خریداری کرده اند می توا نند در صورت تمایل اقدام به بازاریابی اینمحصولات و معرفی آنهابه دیگران کنند و سود دریافت کنند.مادر این مقاله سعی داریم تا به عملکرد و روش کار در شرکت های بازاریابی شبکه ایچند سطحی ،سنتی ،چند عرضی ،هرمی و پونزی بپردازیم همچنین نگاهی اجمالی به قوانین و مقررات و فعالیت های اینشرکت ها نموده ایم.در این مقاله قصد داریم نگاهی به تفاوت های موجود در بازاریابی هرمی و بازاریابی شبکه ای بیندازیم وبرای آشنایی بیشتر مردم با انواع شرکت های بازاریابی و بالا بردن سطح علمی جامعه تلاش کرده ایم.دولت جمهوری اسلامیایران شرکت های هرمی را حرام اعلام کرد و عاملان این شرکت ها را نیز دستگیر کرده اند و شرکت ها را نیز جمع آوری کردهاند اما شرکت های بازاریابی شبکه ای مخصوصا در بین جوانان و دانشجوبان در حال توسعه و همه گیر شدن است.و در آخر بهبررسی مشکلات و معایب بازاریابی شبکه ای و علل نا موفق بودن بازاریابان پرداخته شده است و طبق آمار بدست آمده درسال های اخیر بازاریابی شبکه ای روند رو به رشدی را طی می کند.

مقاله کنفرانس
بررسی بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ در ایران

چکیده:
هدف از انجام این پژوهش کسب اطلاعات درباره ی بازاریابی شیکه ای و بررسی شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایرانو میزان استقبال مردم ازنتورک مارکتینگ است.در این مقاله از روش علمی پژوهشی وترویجی برای جمع آوری داده هااستفاده شده است بازاریابی شبکه ای همان فروش محصولات کمپانی ها و شرکت ها بدون واسطه است به عبارت دیگرمشتریانی که محصولات کمپانی را خریداری کرده اند می توا نند در صورت تمایل اقدام به بازاریابی اینمحصولات و معرفی آنهابه دیگران کنند و سود دریافت کنند.مادر این مقاله سعی داریم تا به عملکرد و روش کار در شرکت های بازاریابی شبکه ایچند سطحی ،سنتی ،چند عرضی ،هرمی و پونزی بپردازیم همچنین نگاهی اجمالی به قوانین و مقررات و فعالیت های اینشرکت ها نموده ایم.در این مقاله قصد داریم نگاهی به تفاوت های موجود در بازاریابی هرمی و بازاریابی شبکه ای بیندازیم وبرای آشنایی بیشتر مردم با انواع شرکت های بازاریابی و بالا بردن سطح علمی جامعه تلاش کرده ایم.دولت جمهوری اسلامیایران شرکت های هرمی را حرام اعلام کرد و عاملان این شرکت ها را نیز دستگیر کرده اند و شرکت ها را نیز جمع آوری کردهاند اما شرکت های بازاریابی شبکه ای مخصوصا در بین جوانان و دانشجوبان در حال توسعه و همه گیر شدن است.و در آخر بهبررسی بازاریابی شبکه ای ایران مشکلات و معایب بازاریابی شبکه ای و علل نا موفق بودن بازاریابان پرداخته شده است و طبق آمار بدست آمده درسال های اخیر بازاریابی شبکه ای روند رو به رشدی را طی می کند.

بازاریابی شبکه ای

بیش از ۶۰ درصد مردم جهان از اینترنت استفاده می‌کنند و به طور متوسط ۷ ساعت از شبانه‌روز را آنلاین هستند.

بازاریابی یا برندسازی کدام یک درست است؟

اصطلاحات برندسازی و بازاریابی اغلب اشتباه گرفته می‌شوند یا (به اشتباه) به جای یکدیگر استفاده می‌شوند.

تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی یک سازمان

در ادامه درباره تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی یک سازمان آشنا می شوید.

آشنایی با اصول و مفاهیم دیجیتال مارکتینگ و هرآنچه باید بدانید

تهران- در این مطلب با اصول دیجیتال مارکتینگ بیشتر آشنا می شویم.

برگزاری کنگره و نمایشگاه «صنعت و بازار سازهای نوین» در جزیره کیش

کیش- کنگره و نمایشگاه بین المللی «صنعت و بازار سازهای نوین» با هدف انتقال آخرین تجربیات به روز دنیا در حوزه دیجیتال مارکتینگ به بازاریابی شبکه ای ایران کشور برگزار می شود.

در گفتگو با مهر مطرح شد؛

جزئیات کلاهبرداری کینگ‌مانی/ مردم در خصوص سرمایه‌گذاری در رمز ارزها هوشیار باشند

یک منبع آگاه در خصوص جزئیات کلاهبرداری کینگ‌مانی گفت: این افراد با ایجاد نوسانات قیمتی غیرواقعی، اشتیاق مضاعفی را در اعضای شرکت به وجود آوردند و قیمت آن را از ۴ یورو به چندهزار یورو رساندند.

استفاده اوراکل از هوش مصنوعی برای خودکار کردن بازاریابی دیجیتال

شرکت اوراکل اعلام کرد از یک سیستم جدید هوش مصنوعی برای خودکار کردن بخش‌های کلیدی فرایند بازاریابی دیجیتال خود استفاده خواهد کرد.

چرا از آژانس تبلیغاتی ایران نوین برای خدمات تبلیغات و بازاریابی استفاده کنیم؟

در این مطلب با مرکز تبلیغات در ایران بیشتر آشنا می شوید.

در گفتگو با مهر مطرح شد؛

رمزارز کینگ مانی جعلی و فاقد ارزش است / مجلس مطالبات مالباختگان را پیگیری می‌کند

یک نماینده مجلس با اشاره به جعلی بودن رمزارز کینگ‌مانی گفت: در حال حاضر شکایات و درخواست‌های متعددی در خصوص رسیدگی به این پرونده در دستگاه قضائی مطرح شده است.

با آژانس بازاریابی دیجیتال بیشتر آشنا شوید

اگر شما صاحب کسب و کار اینترنتی باشید حتماً اصطلاح آژانس بازاریابی دیجیتال به گوشتان خورده، امروزه با گسترش سایت‌های کسب و کار و گرایش مردم به شبکه‌های اجتماعی بازاریابی بیشتر مورد توجه است.

مقام مسئول در گفتگو با مهر:

اکثر شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای ضوابط را رعایت نمی‌کنند/ جیب پرپول لیدرها و دست خالی زیرشبکه‌ها

سرپرست مرکز اصناف و بازرگانان وزارت صمت گفت: لیدرهای شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای از درآمدهای نجومی برخوردارند اما در عین حال عمده زیرشبکه‌ها به درآمدهای حداقلی اکتفا می‌کنند.

مهر گزارش می‌دهد؛

سراب ثروت تصاعدی/ نقش کرونا در چرخه معیوب بازاریابی شبکه‌ای

تبریز- سیستم بازاریابی شبکه‌ای و وعده‌های ثروت تصاعدی در سال‌های اخیر همچون غده‌ای بدخیم در آذربایجان‌شرقی رشد کرده و همچنان در این روزهای کرونایی شاهد فعالیت این سیستم‌ها هستیم.

نکاتی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی در روزهای کرونایی

راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی در ایام شیوع ویروس کرونا، از جمله موضوعات بسیار مهم است که توجه بسیاری از افراد را به خود جلب کرده است

تکنیک‌های نوین دیجیتال مارکتینگ، راهی برای رسیدن به موفقیت

در ادامه مطلب ما به شما ۲ روش و تکنیک دیجیتال مارکتینگ که امروزه بسیار محبوب هستند و هر روز کسب و کارهای بیشتری به سمتشان می رود را به شما معرفی خواهیم کرد.

۶ دلیل برتری نرم افزار CRM ابری SaaS بر سیستم‌های نصبی

به روزرسانی‌ها، رفع اشکالات و سفارش سازی‌ها، هزینه، پرسنل و . از جمله دلایل برتری نرم افزار CRM ابری SaaS بر سیستم‌های نصبی است که در ادامه مشروح آن را می‌خوانید.

صفحه اینستاگرام شما بهترین محل کسب کار شماست

تبلیغات درست در مکان مناسب، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. با تبلیغات به روش صحیح، بازدهی کسب و کار شما به نسبت قابل توجهی افزایش می یابد.

چگونه دیجیتال مارکتینگ به فروش بیشتر کمک می‌کند؟

فرایند بازاریابی نسبت به فروش مقدم است و تحقیقات بازار یا به عبارتی آنالیز کسب و کارهای مرتبط بازاریابی شبکه ای ایران اولین قدم برای شناسایی و مکان یابی مخاطبان هدف شماست.

در میزگردی مطرح شد؛

بازار مشکل تولیدات استان سمنان/نقش تسهیل‌گری دولت فراموش شده است

سمنان- برخی کارشناسان اقتصادی معتقد هستند مشکلات عمده تولیدات در استان سمنان بازار فروش محسوب می‌شود و این موضوع به خصوص در تولیدات روستایی دیده می‌شود.

فرمانده انتظامی ملایر عنوان کرد:

پلمب ۲ شرکت بازاریابی غیر مجاز در ملایر

همدان - فرمانده انتظامی شهرستان ملایر گفت: ۲ شرکت بازاریابی غیرمجاز در شهرستان ملایر پلمب شد.

آشنایی با کاربردهای پنل اس ام اس

پنل اس ام اس نرم افزاری است که به دو شکل تحت وب و آنلاین و تحت سیستم عامل و اپلیکیشن قابل استفاده بوده و از طریق این سرویس امکان ارسال پیامک به صورت انبوه فراهم است.

با بررسی ابعاد مختلف بازاریابی اسلامی

کتاب سمینار در مسائل بازاریابی و بازاریابی اسلامی منتشر می‌شود

به همت پژوهشگاه حوزه و دانشگاه کتاب «سمینار در مسائل بازاریابی و بازاریابی اسلامی» اثر علی نجات‌بخش اصفهانی به زودی منتشر می‌شود.

هک رشد را با نوین مارکتینگ تجربه کنید

شرکت بازاریابی دیجیتال نوین مارکتینگ به عنوان اولین نماینده رسمی گوگل در ایران، زودبازده‌ترین کمپین‌های ادوردز را برای کسب‌وکارهای ایرانی از خارج از ایران راه‌اندازی و مدیریت می‌کند.

آموزش گام به گام بازاریابی پیامکی؛ اصول استفاده از پنل اس ام اس

این روزها که استفاده از پنل اس ام اس به یکی از اصلی‌ترین روش‌های تبلیغاتی تبدیل شده است، روز به روز کسب و کارهای بیشتری به استفاده از این روش مشغول می‌شوند.

با حمایت معاونت علمی ریاست جمهوری؛

بوتکمپ دیجیتال مارکتینگ ۲۰ مهرماه برگزار می شود

بوتکمپ دیجیتال مارکتینگ با حمایت معاونت علمی ریاست جمهوری از ۲۰ مهرماه جاری به صورت مجازی برگزار می شود.

قدرت دیجیتال مارکتینگ و تاثیر آن در برندینگ سازمانی

کسب و کارها چطور می توانند اقدام به برندسازی کنند؟ کسب و کارهایی که محدودیت مالی ندارند می‌توانند هر آنچه را که در راه برندینگ لازم دارند به دست بیاورند.

سئو چگونه به افزایش فروش کمک می‌کند؟

سئو از حوزه‌های مهم در دیجیتال مارکتینگ است و اگر می‌خواهید در حوزه دیجیتال فعالیت کنید، توجه به کلمات کلیدی و رتبه داشتن در گوگل می‌تواند یک راه عالی برای به دست آوردن توجه مشتریان باشد.

آیا به دنبال راه‌اندازی یک کسب و کار موفق هستید؟

راه‌اندازی یک کسب و کار موفق به سادگی امکان‌پذیر نیست. اما با رعایت یک سری نکات و ترفندهای خاص می‌توانید به نتایج مطلوبی در این زمینه دست یابید و تمام اهداف تجاری خود را محقق سازید.

رئیس پلیس فتا هرمزگان عنوان کرد:

شناسایی و احضار بازاریاب جعلی منتسب به یکی از نتورک مارکتینگ ها

بندرعباس - رئیس پلیس فتا هرمزگان از شناسایی و احضار بازاریاب کلاهبردار یکی از نتورک مارکتینگ ها خبر داد.

تیموری خبر داد؛

ابلاغ دستورالعمل کسب‌وکار در فضای مجازی/حواستان به اخبار بد باشد

معاون گردشگری وزارت میراث فرهنگی با اعلام خبر ابلاغ دستورالعمل کسب و کار گردشگری در فضای مجازی گفت: حواستان به اخبار بد باشد. اخبار بد هیچ‌وقت ما را به‌عنوان فعالان گردشگری مأیوس نمی‌کند.

نگاهی به همایش بازاریابی اینترنتی در گردشگری؛

فعالان گردشگری در فضای مجازی توقع مباحث حرفه‌ای‌تری داشتند

همایش بازاریابی اینترنتی و گردشگری درحالی برگزار شد که شرکت‌کنندگان از اساتید خارجی حاضر در آن، توقع مباحثی بالاتر از آن‌چه را مطرح شد، داشتند.

بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای ایران چیست؟ آیا وارد بازاریابی شبکه ای بشوم؟

این روزها از هر ده نفری که در دور و اطرافمان می‌شناسیم، حداقل هشت نفر به طور دقیق می‌دانند که بازاریابی شبکه ای چیست! تقریبا هرکس که نام این نوع بازاریابی را می‌شنود فرار می‌کند و دلش نمی‌خواهد چیز بیشتری درمورد آن بداند! در چند سال اخیر همه جا راجع به این موضوع صحبت می‌شود و بحث داغ بسیاری از محافل جوانان، نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای است. در این مطلب به شما خواهیم گفت که چه حقیقتی پشت این موضوع پنهان شده، پس با رشدانا ما همراه باشید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی، دنیای بسیار گسترده‌ای دارد. یکی از زیر مجموعه‌ها و روش‌های بازاریابی سنتی و همچنین دیجیتال مارکتینگ ، بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینگ است. این روش از مارکتینگ، کانال فروش خود را بر شبکه‌های متشکل از انسان‌ها استوار کرده است. در این روش، بازاریاب تعدادی از محصولات یک شرکت را خریداری کرده و در هر مکان و جمعی که خودش بخواهد، آن‌ها را می‌فروشد و سود خود را دریافت می‌کند. اما تمام ماجرا همین نیست! در این شیوه از بازاریابی حتی مصرف کنندگان نیز می‌توانند برای کالاهای شرکت موردنظرشان بازاریابی کرده و به سود برسند.

بازاریابی شبکه ای ساختار ویژه خود را دارد. ساختار آن به این صورت است که بازاریاب برای دریافت سود بیشتر، افرادی را به عنوان زیر مجموعه به شرکت معرفی می‌کند. افرادی که به تازگی به شبکه بازاریاب‌ها می‌پیوندند، با هر فروش خود سودی نیز به سرشاخه خود می‌رسانند. هرچه افراد زیر مجموعه فعالیت بیشتری داشته باشند، سود بیشتری نصیب کسانی که آن‌ها را وارد این کار کرده‌اند، می‌شود. این روش با ساختار هرمی خود، شبکه ای از نیروهای انسانی را به وجود می‌آورد که به صورت تصاعدی افزایش می‌یابند.

انواع روش های بازاریابی شبکه ای را بشناسید

در شرکت‌هایی که از نتورک مارکتینگ استفاده می‌کنند، روش‌ها و متدهای مختلفی برای فروش اجرا می‌شود. به بیانی دیگر این شیوه بازاریابی، تکنیک‌های مختلفی دارد که در ادامه به شرح هر یک از آن‌ها می‌پردازیم.

حتما بخوانید: همه چیز درمورد بازاریابی عصبی و تکنیک های آن

داستان سرایی

اکثر انسان‌های اطراف ما عاشق شنیدن داستان‌های مختلف هستند. زمانی یک داستان می‌تواند تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد که در آن از اعداد و ارقام استفاده شود. بنابراین یکی از روش های بازاریابی شبکه ای این است که به جای ردیف کردن تعدادی رقم و عدد و مزایا برای مشتری بالقوه، شروع به داستان سرایی کنید و در خلال داستان از محصولات خود نیز یاد کنید!

مشتری بالقوه خود را به چالش بکشید

اکثر بازاریابان بر این باورند که مشتریان یا از آن‌ها خرید می‌کنند یا از رقبای آن‌ها! در صورتی که از وجود بازاریابی شبکه ای ایران حالت سوم بی‌خبر هستند. در حالت سوم، مشتری تصمیم می‌گیرد که کلا خرید نکند! برای ما انسان‌ها تغییر شرایط کار تقریبا دشواری است؛ به همین دلیل معمولا افراد تصمیم به حفظ شرایط موجود می‌گیرند و از خرید محصولاتی که وضعیت آن‌ها را تغییر می‌دهد، صرف نظر می‌کنند. یک بازاریاب حرفه‌ای باید بتواند موقعیت فعلی مشتریانش را به چالش بکشد. اینگونه مشتری احساس می‌کند که اگر محصول موردنظر را نخرد، ضرر بزرگی را متحمل می‌شود. علاوه بر آنچه که ذکر شد، موارد زیر نیز جزو روش های بازاریابی شبکه‌ای هستند.

• از نظرات مثبت مشتریان استفاده کنید
• از برند سازی شخصی غافل نباشید
• مشتریان را ترغیب به تعامل کنید

پیشنهاد ویژه: دوره دیجیتال مارکتینگ

معرفی بهترین پلن بازاریابی شبکه ای

یکی از ارکان اصلی نتورک مارکتینگ، طراحی پلن به صورت درست و استاندارد است. درواقع شرکت‌هایی که قصد دارند از این روش بازاریابی به سوددهی برسند و مورد استقبال مشتریان خود قرار بگیرند، باید بتوانند بهترین پلن بازاریابی شبکه ای را برای خود ایجاد کنند. در ادامه چند مورد از بهترین پلن‌ها را معرفی خواهیم کرد.

Breakaway

در این روش در صورت بروز شرایطی مشخص طبق قانون ، افراد زیر مجموعه از سرگروه خود جدا می‌شوند و دیگر جزو تیم سرگروه خود نمی‌باشند. رسیدن هر عضو به این مرحله، مشمول قوانین مشخصی است. به عنوان مثال تعداد افراد زیر مجموعه باید به یک حد مشخصی برسند تا فرد بتواند از سرگروه خود جدا شود و مزایای مربوطه را دریافت کند. به طور کلی سیاست‌های این روش به گونه‌ای است که هر فرد برای داشتن زیر مجموعه بزرگ‌تر تلاش کند تا بتواند از مزایای Breakaway بهره ببرد.

Matrix

در این روش تعداد افرادی که یک بازاریابی شبکه ای ایران نفر می‌تواند به عنوان زیر مجموعه پذیرش کند، محدود است. علاوه بر این، تعداد مراحلی که فرد به ازای طبقات پایین‌تر از خود پورسانت دریافت می‌کند نیز محدود می‌باشد. به عنوان مثال در یک ماتریس 5 در 7 فرد تنها می‌تواند 5 نفر را بلافاصله بعد از خود جذب کند و در صورت عضوگیری بیشتر از 5 نفر، موظف است آن‌ها را در زیر مجموعه اولین فرد جذب شده خود، عضو نماید. از طرفی دیگر هر نفر امکان رشد برابر با 7 مرحله را دارد و به ازای زیر مجموعه مرحله هشتم به بعد، پورسانتی به وی تعلق نمی‌گیرد.

Unilevel

این ساختار شبیه به ساختار ماتریسی است با این تفاوت که فرد در مرحله اول خود می‎تواند هر تعداد نفری که مدنظر دارد را عضو کند. اما مانند ساختار ماتریسی تعداد مراحلی که فرد به ازای آن پورسانت دریافت می‌‎کند، محدودتر است. در تئوری، نتورکر می‎‌تواند تعداد نفرات نامحدودی را به زیرمجموعه خود اضافه کند. در این حال، بعضی از شرکت‌‎ها پورسانت بیشتری با عنوان جایزه نامحدود (Infinity Bonus) درنظر می‌گیرند که از این طریق فرد می‎تواند تا مرحله بی‎نهایت پورسانت دریافت کند. اما از طرفی دیگر، شرکت می‌‎تواند با ایجاد قوانین دیگری، مانند تعداد افراد فعال زیرمجموعه، دریافت پورسانت بی‎نهایت را محدود کرده و به گونه‌‎ای از اعطای جایزه فرار کند!

Binary

این پلن شکل جدیدی از Compensation Plan می‌‎باشد که در سال‌‎های اخیر رایج شده است و به نوعی شبیه یک ماتریس بی‎نهایت *2 می‌‎باشد. مفهوم این پلن بدین شکل است که هر فرد می‎تواند حداکثر دو نفر را به صورت مستقیم، بلافاصله پس از خودش عضو کند و این شیوه عضوگیری را می‌‎تواند تا بی‎نهایت مرحله ادامه دهد. با محاسبات اولیه، این‎طور به نظر می‎رسد که اگر هر فرد، موفق به عضو کردن دو نفر در زیرمجموعه خود شود و هر یک از افراد مرحله بعد نیز دو نفر دیگر را در زیر مجموعه عضو کنند، در این پلن شرط محدودیت سطرها حذف می‌‎شود و به جای آن شرط تعادل اضافه می‎‌گردد.

از مهم‎ترین تفاوت‌‎های این ساختار با ماتریس، نداشتن محدودیت درآمد است. حتی برخی از کارشناسان این حوزه بر این باورند که چون شرایط اشباع رخ نمی‌‎دهد، درآمد می‎‌تواند به صورت مادام‎العمر ادامه داشته باشد. بنابراین باتوجه به قدرتی که پلن Binary دارد، شرایط پتانسیل کسب درآمد نامحدود برای افراد ایجاد می‌‎شود. البته موضوعات متعددی وجود دارند که مانع تحقق این فرضیه در واقعیت می‌شوند. از آنجایی که اکثر شرکت‌های نتورک مارکتینگی که در داخل کشور فعال هستند از این پلن استفاده می‌‎کنند، در ادامه بیشتر به شرح مدل کسب درآمدی آن می‌‎پردازیم.

قانون عدم تعادل

در ساختار باینری، دریافت پورسانت علاوه بر تعداد اعضای زیر مجموعه فرد، به تعادل قرار گرفتن آن‎ها نیز وابسته است. به بیانی دیگر، برای دریافت هر پورسانت، فرد باید تعداد نفرات معینی (مثلا 3 نفر) در سمت چپ زیرمجموعه خود و همین تعداد را در سمت راست زیرمجموعه داشته باشد. هرچند که در این ساختار، فرض جذب دو نفر توسط هر نتورکر فرض واقع‌بینانه‌‎ای است، اما اتفاقی که در واقعیت رخ می‌دهد خلاف این موضوع خواهد بود.

برخی از افراد به دلیل روابط عمومی و تاثیرگذاری بالایی که دارند، می‎توانند دو نفر یا بیشتر را به زیرمجموعه خود جذب کنند. اما تعداد زیادی از افراد هم در جذب دو نفر بسیار کند هستند. بنابراین در واقعیت ایجاد یک مجموعه متقارن بازاریابی شبکه ای ایران در دو طرف دشوار است. از طرفی دیگر، سرعت رشد زیرمجموعه در هر فرد در دو جهت، به توانایی اعضای زیرمجموعه بستگی دارد. اتفاقی که در عمل رخ می‌دهد این است که افرادی که زیرمجموعه نامتقارن دارند، پورسانت خود را براساس تعداد مشترکین دریافت خواهند کرد. علاوه بر این مورد، قوانینی مانند قانون سقف درآمد و اشباع نیز بر شیوه درآمدزایی این ساختار موثر هستند.

درآمد نتورک مارکتینگ چگونه است؟

به صورت کلی برای بازاریابی شبکه ای هیچ درآمد مشخصی را نمی‌توان تعیین کرد. درواقع در این شغل هرچقدر بیشتر موفق به جذب زیر مجموعه و فروش محصولات باشید، درآمد بالاتری نصیبتان خواهد شد. نکته‌ای که باید بدانید این بازاریابی شبکه ای ایران است که درآمد بازاریابان شبکه ای هر مقداری که باشد، تا حد زیادی از درآمدهای نجومی که در جلسات پرزنت از آن یاد می‌کنند، فاصله دارد!

بررسی بازاریابی شبکه ای در ایران و آمریکا

احتمالا همه ما شنیده‌ایم که نتورک مارکتینگ سومین صنعت پرطرفدار در کل دنیا است. اما چه در ایران و چه در آمریکا، شک و شبهه‌های بسیاری درمورد آن مطرح است. از آنجایی که مدل کاری بازاریابان شبکه ای شباهت زیادی با شرکت‌های خلافکار هرمی دارد، در سراسر دنیا افراد با احتیاط ویژه‌ای به آن وارد می‌شوند. در تحقیقات صورت گرفته در آمریکا، تقریبا نیمی از افرادی که به شبکه‌های بازاریابی وارد می‌شوند، پول خود را به کلی از دست می‌دهند و یک چهارم آن‌ها درآمدی از انجام این کار کسب نمی‌کنند. این دقیقا اتفاقی است که برای بسیاری از نتورکرهای ایرانی نیز رخ می‌دهد!

حتما بخوانید: چرا بازاریابی چریکی انقدر موفق می‌باشد؟

نتورک مارکتینگ چه معایبی به همراه دارد؟

در بسیاری از مقالات و کتاب‌ها توصیه شده است که به نتورک مارکتینگ نه بگوییم! اما به راستی مگر این کار چه معایبی دارد که درمورد آن این‌طور صحبت می‌شود؟! در ادامه چند مورد از مهم‌ترین معایب بازاریابی شبکه ای را بیان می‌کنیم.

• ارائه محصولات بی‌کیفیت
• اجبار بازاریابان به خرید محصولات شرکت
• غیرمولد بودن نتورک مارکتینگ و ترویج مصرف گرایی
• فریب اعضا با بازاریابی شبکه ای ایران رویای یک شبه پولدار شدن
• تشابه کارکرد نتورک مارکتینگ با شرکت‌های هرمی

حتما بخوانید: از معایب بازاریابی شبکه ای چه می‌‎دانید؟

کلام پایانی

سوالی که تا به این قسمت از مطلب ممکن است برای شما پیش آمده باشد این است که آیا کلاهبرداری بازاریابی شبکه ای واقعیت دارد یا خیر؟! در پاسخ به این سوال باید بازاریابی شبکه ای ایران بگوییم که به صورت صددرصد نمی‌توان ادعا کرد که این شیوه بازاریابی، کلاهبرداری است. اما شرکت‌هایی وجود دارند که با ارائه محصولات بی کیفیت و فریب دادن اعضای تیم، سعی در دریافت سود بیشتر و پر کردن جیب خود دارند. بدون شک چنین شرکت‌هایی که فقط به فکر منافع خود هستند و بویی از بازاریابی شبکه ای ایران انصاف نبرده‌اند، هیچ ارتباطی با نتورک مارکتینگ ندارند و دقیقا در حال کلاهبرداری هستند! بنابر آنچه که گفته شد، اگر قصد دارید به این عرصه وارد شوید، باید به خوبی تحقیق کرده و پس از اطمینان از سابقه شرکت، در این حوزه شروع به فعالیت کنید.

فارغ التحصیل کارشناسی معماری و مشغول فعالیت طراحی گرافیک و افزایش سطح مهارت خود در این زمینه هستم. رشدآموز دوره پانزدهم رشدانا بودم و به نوشتن و تولید محتوا علاقه مندم و مدتی است به عنوان کارشناس محتوا در رشدانا فعالیت می‌کنم. من به عنوان عضو کوچکی از خانواده نویسندگان محتوا، تمام تلاشمو می‌کنم تا محتوا های ارزشمندی تولید کنم.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ معایب آن چیست؟

حال بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ موفقیت در فروش چگونه امکان پذیر است؟با تغییر روند عرضه و تقاضا فروش های اینترنتی و بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) بیشتر از قبل رایج شده است. یکی از دلایل محبوبیت این بازاریابی چند سطحی ارائه محصولات به صورت راحت و با دسترسی آسان برای خریداران و فروشندگان می باشد. از این رو شرکت های زیادی به سمت این نوع بازاریابی رفته اند. به عبارتی برای افزایش فروش محصولات بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد.

آیا در بازاریابی شبکه ای می توان فروش موفق داشت؟ از نگاهی دیگر در بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-level marketing) محصولات بدون واسطه و تبلیغات به فروش می رود و این درحالی است که خریداران نیز می توانند بازاریابی کنند و در سطح های مختلف به سود برسند. در ادامه با سایت محمد رضا تقوی همراه باشید تا همه جوانب این نوع بازاریابی را مورد بررسی قرار دهیم.

شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

نقدها و اشکالات زیادی به این نوع بازاریابی در ایران وارد است. اینکه آیا استقبال لازم از بازاریابی شبکه ای در ایران شده است؟ آیا این نوع از بازاریابی و فروش تاثیراتی بر روی فروش اصناف مشابه خواهند داشت؟ ایا رسیدن به درآمد میلیونی در این بازاریابی چند سطحی واقعاً امکان پذیر است؟ آیا حمایت کردن از این نوع بازاریابی در ایران برای تولید و رونق ملی لازم است؟

جالب است بدانید در بازاریابی شبکه ای به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن موفق بوده اند.

واقعیت این است که در ایران بازاریابی شبکه ای به اندازه دیگر کشورها موفق نبوده است. البته این نوع فعالیت ها در کشورهای دیگر هم غیر قانونی تلقی می شوند. اما گاهی نیز بین بازاریابی شبکه ای و هرمی تفاوت قائل می شوند. در آمریکا نیز سازمان فدرال با بدبینی و با شک و تردید به این شرکت ها نگاه می کرد.

زیرا اصل کار این شرکت ها بر پایه نفرات جدید است و اگر نفرات جدیدی برای استخدام وجود نداشته باشند شرکت فرو می ریزد در این صورت به غیر از افراد بالای هرم، دیگران باید با جیب های خالی به انتظار بنشینند.

در آمریکا (FTC) سازمان فدرال تمام برنامه های شرکت های بازاریابی شبکه ای را قانونی نمی داند. زیرا در این روش حقوق شما بسته به میزان فروش تان به زیر مجموعه تعیین می شود پس گاهی دست خالی خواهید ماند.

شاید در بازاریابی شبکه ای در ایران برای شروع کسب و کاری پاره وقت بیشتر مناسب باشد. اما به بازاریابی شبکه ای ایران هر حال اگر شما قصد ورود به چنین شرکت هایی دارید پیشنهاد می کنم تحقیق و تفحص بیشتری به خرج دهید. البته منظور من این نیست که همه شرکت ها مشکل دارند. اما در کل نیاز دارید در مورد تاییدیه آنها از سوی سازمان صنعت، معدن و تجارت یا نحوه کار و رضایت افراد در این شرکت ها از نزدیک تحقیق کنید.

آیا در بازاریابی شبکه ای اشباع وجود دارد یا نه؟

همینطور که می دانید این نوع بازاریابی از چندین سطح درست شده است و هر نفر می تواند تعداد زیادی مشتری جذب کند. اما آیا در واقعیت هم می توان چنین تصوری داشت. به عبارت ساده تر برای یکسری کالای خاص چقدر می توان مشتری پیدا کرد و زیر مجموعه گرفت.

در واقع افراد جدیدتر زمانی که می خواهند فعالیت کنند با مشتریانی روبرو هستند که یا محصولات قبلاً به آنها پیشنهاد شده و یا تمایلی برای خرید ندارند. خوب خیلی ساده می توان نتیجه را حدس زد! عضوهای جدید نمی توانند موفق شوند و مجموعه با اشباع و رکود روبرو می شود.

اگر از زاوبه دیگر هم بخواهیم به مساله نگاه کنیم یک محصول هر چقدر هم که با کیفیت، پیشرفته و عالی هم باشد باز هم در شرایط بد اقتصادی سهم کمی از بازار را می تواند داشته باشد و بعد از مدتی تقاضا بسیار کم می شود و رشد هرم متوقف می شود.

حالا اگر در نتورک مارکنتینگ هرم رشد نکند چه اتفاقی می افتد؟

زمانی که هرم رشد نکند و فرو ریزد بازاریاب های تازه کار نمی توانند فروش خوبی داشته باشند اما افرادی که در سطح های بالاتر هستند مشکلی پیدا نمی کنند زیرا از زیر شاخه های خود بهره می برند. از این رو سرشاخه ها و افراد در رده های بالاتر سودهای کلانی به جیب می زنند.

کارشناسان در مورد بازاریابی شبکه ای در ایران چه نظری دارند؟

تا به امروز حدود 18 شرکت در ایران مجوز فعالیت از سازمان صنعت، معدن و تجارت دریافت کرده اند. البته با رعایت اصول و قوانین خاصی این مجوز را دریافت کرده اند.

به نقل از «فیروز ابراهیمی این نوع بازاریابی بی فابده و بدون بهره است. به اعتقاد او نظام توزیع در ایران با مشکلات ساختاری زیادی روبروست و بازاریابی شبکه‌ ای کمکی به مصرف کنندگان نمی‌کند. وی راه حل این مشکل را اصلاح توزیع در ایران به وسیله دولت دانست.»

«ابراهیمی اعتقاد دارد تنها ده درصد از کالاهای عرضه شده در شرکت‌های نتورک توسط برندهای داخلی تولید می‌شوند و بقیه از برندهای خارجی هستند. بنابراین کمکی به اقتصاد و رونق ملی نخواهد شد. او همچنین معتقد است اگر افراط و گسترش بی رویه در این نوع بازاریابی شکل بگیرد ممکن است خطر انتقراض صنف های دیگر را به همراه داشته باشد.»

دادن انگیزه و ترغیب بازاریابان چقدر درسته؟

در بیشتر شرکت ها سمینارها و گرهمایی های انگیزشی زیادی برای ترغیب افراد جدید تشکیل می شود. در اصل اعضای قبلی برای تحریک و تشویق افراد جدید همواره در تلاش هستند. آنها از یکسری نمادها و شعارهای خاص استفاده می کنند تا افراد جدید را به کار ترغیب کنند. جالب است بدانید بیشتر افرادی هم که به دنبال کسب ثروت راحت و یک شبه هستند بیشتر رغبت نشان می دهند.

آنها با تاکید و برجسته کردن برخی از نکات افراد را بیشتر تشنه کار می کنند.

• شما نیاز نیست هزینه ای پرداخت کنید
• مدیر خودتان هستید
• زمان کاری را خودتان مدیریت می کنید
• درآمد شما سقف خاصی ندارد
• نیاز به دادن مالیات ندارید
• سریع به سود می ریبد
• برای مازاد درآمدت می تونی فلان کار را بکنی
• هدف برای فروش و سرمایه گذاری مثل خرید خانه و … تعیین کنید
• و…

آیا یک شبه در نتورک مارکتینگ می توانید ثروتمند شوید؟

بازاریابی شبکه ای در ایران و یا در کشورهای دیگر نیاز به تلاش و زحمت زیادی دارد. طبق تحقیقات انجام شده چه در کشورهای خارجی و چه در ایران تمام بازاریابان اولیه در مجموعه این شرکت ها سود بیشتری کسب می کنند و افرادی که در وسط یا انتهای شبکه قرار دارند سود چندانی نکرده و یا در کل سودی نداشته اند. پس رویای ثروتمندی یک شبه یا کار راحت و ساده یک شعاری بیش نیست! این شعار بیشتر برای افراد قدیمی شبکه درست است.

آیا بازاریابی شبکه ای در ایران یک روش جدید است؟

یرخی افراد مدعی هستند که بازاریابی شبکه ای در ایران روشی نوین و مدرن است. شاید در عصر جدید تکنولوژی، این ادعا کمی اغراق آمیز باشد. زیرا در عصر اینترنت و تکنولوژی افراد (نیروی انسانی) با صرف وقت و زمان زیادی به دنبال فروش حضوری و فیزیکی هستند. به نظر شما چه نوع ابتکاری شکل گرفته؟ آیا این همان سنتی ترین شکل بازاریابی نیست؟ اگر بخواهیم واقعاً بازاریابی مدرن را با هزینه های پایین تر تعریف کنیم باید بیشتر بر روی تکنیک های موثر برای بازاریابی آنلاین (اینترنتی) و افزایش بازدید سایت تمرکز کنیم.

بازاریابی شبکه‌ای در اقتصاد کشور چه تاثیری دارد؟

برای بهتر شدن شرایط اقتصادی بهترین کار اینکه در مسیر تولید پیشرفت کنیم. اما آیا با بازاریابی شبکه ای این امر تحقق پیدا می کند؟ افراد مشغول به کار در این شرکت ها به عنوان دلال هایی، برای فروش محصولات آموزش می بینند. محصولاتی که بیشتر آنها تولیدات داخلی نیستند و از کشورهای همسایه وارد شده اند.

در اصل برای نیروی کار یک واسطه گری شکل گرفته که محصولات خارجی را بفروشند، نه یک اشتغال برای تولید ملی. علاوه بر این قیمت های این کالاها هم بالا است. در اصل نتورک هیچ شغل تولیدی ایجاد نکرده است و بیشتر بر روی مصرف گرایی تمرکز دارد.

به نظر شما این موضوع بر روی اقتصاد چه تاثیری می گذارد؟

نظر مراجع تقلید در مورد بازاریابی شبکه ای چیست؟

به اتفاق نظر مراجع تقلید «انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما گرفتن پورسانت برای فروشی که زیرمجموعه‌ها و زیرشاخه‌های شما انجام داده اند اشکال دارد.»

به عبارت ساده تر فقط بخشب از سود که شما بایت فروش خود کالا دریافت می کنید حلال است و بقیه موارد سود اشکال دارد.

نمونه ای از فتواهای علمای دینی عبارتند از:

• «آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.»
• «مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.»
• «آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.»

اوضاع قیمت ها در بازاریابی شبکه ای چگونه است؟

برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران محصولات بی کیفیت و با قیمت بالا عرضه می کنند. اگر شما یک نگاهی سر انگشتی به قیمت ها و محصولات بیندازید می بینید که در برخی مواقع چه اختلاف زیادی بین قیمت و کیفیت در این سیستم ها با فروشندگان بازار سنتی وجود دارد. از این رو مشتریان دیگر میل و رغبتی برای خرید مجدد از این شرکت ها پیدا نمی کنند. یکی از دلایل آن این است که شرکت های دارای مجوز به جز تعداد محدودی از آن ها اکثرا،ً تولید کننده ی محصولات خودشان نمی باشند و فقط نقش واسطه گری برای فروش محصول دارند. از این رو نمی توانند محصولات با کیفیت و قیمت مناسب ارائه دهند.

نگاه مدیران این شرکت ها چگونه است؟

سیستم فروش در این شرکت ها به صورت بلند مدت تعبیه شده که برای رسیدن به سود و بهره وری باید سالیان زیادی تلاش و زحمت فراوان کشید. اکثر شرکت های خارجی موفق بعد از سال های زیادی تلاش و کوشش به سود و بازدهی مناسب دست پیدا کرده اند. این درحالی است که متاسفانه در ایران بیشتر مدیران نگاهی کوتاه مدت به این موضوع دارند و بدون انجام فعالیت های اصولی و علمی می خواهند به بهره وری و سودآوری مناسب برسند. با توجه به این نگاه سطحی نگرانه متاسفانه جامعه، اعتماد خود را به این شرکت ها از دست داده و روزانه در رسانه های عمومی شاهد درج مطالبی علیه بازار یابی شبکه ای هستیم.

کلام آخر

دوستان عزیزم! نتورک مارکتینگ در ایران نو ظهور است و برای کشف قابلیت های بالقوه در سیستم فروش نیاز به تحقیقات عملی در دانشگاه ها و مراکز مربوطه دارد. صد البته که در صورت تحقق این قابلیت ها باید با توجه به فرهنگ ایرانی و اسلامی بومی سازی شود. از جمله تحقیقاتی که در این زمینه می تواند راه گشا باشد می توان به آموزش صحیح، بررسی طرح های بازپرداخت، مدیریت نیروی موفق و … اشاره کرد که نیاز به اطلاعات وسیع و گسترده دارد و در صورت موفق شدن می تواند صنعت بازاریابی شبکه ای را متحول کند. این موفقیت نیاز به حمایت و توجه مسوولین مربوطه دارد و می تواند باعث رشد و پیشرفت این صنعت شود.در پایان باید بگویم اگر شما قصد همکاری در این شرکت ها را دارید باید انتظار پول زیاد در مدت کم را کنار بگذارید و تلاش و همت زیادی داشته باشید. موفق باشید!