نتورک مارکتینگ

به نظر شما این موضوع بر روی اقتصاد چه تاثیری می گذارد؟

نتورک مارکتینگ چیست؟

نتورک مارکتینگ چیست؟ در این مقاله آموزشی بر آن هستیم که در مورد نتورک مارکتینگ توضیح داده و ضمن مشخص کردن تمایز آن با طرح‌های هرمی به این نتیجه برسیم که برای چه کسانی مناسب است.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه‌ای یک مدل تجاری است که متکی به فروش حضوری توسط نمایندگان مستقل است که اغلب در خانه کار می‌کنند. یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای ممکن است از شما بخواهد که شبکه‌ای از شرکای تجاری یا فروشندگان ایجاد کنید تا به شما در ایجاد سرنخ و فروش کمک کند.

فهرست مطالب و عناوین

بازاریابی شبکه‌ای و شرکت‌های هرمی

تعداد بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای معتبر در جهان وجود دارد ، اما برخی از آنها به عنوان طرح‌های هرمی محکوم شده‌اند. یک طرح هرمی معمولا کمتر بر فروش به مصرف کننده متمرکز می‌شود و بیشتر روی استخدام فروشندگان و شبکه‌سازی آن‌ها و الزام آنان به پرداخت کمیسیون یا خرید اجباری مانور می‌دهد.

نکات مهم در نتورک مارکتینگ چیست؟

باید دانست که بازاریابی شبکه‌ای برای همه افراد مناسب نیست. بازاریابی شبکه‌ای تنها برای افرادی با انرژی بالا و مهارت‌های فروش قوی مناسب است که می‌توانند با سرمایه‌گذاری متوسط ​​یک تجارت سودآور ایجاد کنند.

یک تجارت بازاریابی شبکه‌ای می تواند یک برنامه یا پلن واحد باشد که در آن محصولات را می‌فروشید ، یا یک پلن بازاریابی چند سطحی یا چند لایه‌ای (MLM: Multi Level Marketing) که در آن فروشندگان اضافی را نیز به کار می‌گیرید.

هشدار: مراقب شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای باشید که تنها کارکردشان ایجاد و گسترش دادن لایه‌های متعددی از فروشندگان است یا از شما می‌خواهند محصولات گران‌قیمت یا فایل‌های آموزشی را از قبل خریداری کنید.

نکته: در هر حال پیش از عضویت تحقیقات گسترده‌ای در مورد شرکت انجام دهید.

کارکرد بازاریابی شبکه‌ای چگونه است؟

بازاریابی شبکه‌ای در سراسر با نام‌های مختلفی از جمله بازاریابی چند سطحی (MLM) ، بازاریابی سلولی ، بازاریابی وابسته ، فروش مستقیم به مصرف کننده ، بازاریابی ارجاعی یا فرانشیزینگ مشاغل خانگی نیز شناخته می‌شود. اما در ایران همان عبارت MLM رایج‌تر است.

شرکت‌هایی که از مدل بازاریابی شبکه‌ای پیروی می‌کنند ، سطحی از فروشندگان را ایجاد می‌کنند ، یعنی فروشندگان تشویق می‌شوند که شبکه‌های فروشنده خود را استخدام کنند. سازندگان سطح جدیدی (بالادست یا “upline”) به ازای فروش خود و فروش افرادی که در سطح خود ایجاد کرده‌اند (پایین دست یا “downline” و یا دایرکت) کمیسیون دریافت می‌کنند. با گذشت زمان ، سطح جدیدی می‌تواند سطح دیگری را شکوفا کند ، که بیشتر به ارتقاء سطح بالاتر و همچنین سطح میانی فرد کمک می‌کند.

بنابراین ، درآمد فروشندگان بستگی به جذب نیرو و فروش محصولات دارد. کسانی که زود وارد شده‌اند و در سطح بالاتری هستند بیشترین سود را می‌برند.

FCC می‌گوید عملیات بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی معتبرتر از برنامه‌های چند سطحی است.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه‌ای

فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌ای همواره جنجال برانگیز و محل مناقشه بوده است. ، به ویژه نسبت به فعالیتهای چند سطحی ، نوعی بدبینی خاص وجود دارد که می‌توان آنها را طرح‌های هرمی توصیف کرد ، یعنی فروشندگان سطح بالا می‌توانند مبالغ قابل توجهی در کمیسیون‌های سطوح پایین دریافت کنند. افرادی که در سطوح پایین هستند درآمد بسیار کمتری خواهند داشت.

جذابیت بازاریابی شبکه‌ای این است که فردی با انرژی زیاد و مهارت‌های فروش خوب می‌تواند با سرمایه گذاری متوسط ​​یک تجارت سودآور ایجاد کند.

به گفته کمیسیون تجارت فدرال (FCC) ، یک قاعده کلی خوب این است که عملیات بازاریابی شبکه‌ای تک لایه معتبرتر از برنامه‌های چند سطحی است ، که در آن افراد بسته به تعداد زیرمجموعه‌های خود جذب پول می‌کنند.

برخی از نمونه‌های جهانی معتبر عملیات بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی عبارتند از Avon Products ، Mary Kay و Excel Communications.

ملاحظات خاص

هرکسی که قصد پیوستن به یک کمپین بازاریابی شبکه‌ای را دارد باید قبل از تصمیم‌گیری تحقیقات خود را انجام دهد. این سوالات را در نظر بگیرید:

۱. آیا فروش محصولات یا جذب افراد دیگر به عنوان فرصتی برای کسب درآمد مطرح شد؟

۲. سوابق موسسان این شرکت چیست؟

۳. آیا شخصا مشتاق محصولات هستید؟

۴‌. آیا افرادی که می‌شناسید که به محصولات شرکت مشتاق هستند؟

۵. آیا محصول به طور موثر تبلیغ می شود؟

۶. آیا راهی نسبتاً سریع برای دستیابی به سود در شرکت می‌بینید؟

۷. آیا طرح و پلن معرفی شده یک طرح هرمی است؟

اگرچه برنامه‌های بازاریابی شبکه‌ای و چند سطحی به عنوان طرح‌های هرمی متهم شده‌اند ، اما تفاوت‌های مهمی نیز میان آن‌ها وجود دارد. در حالی که کسانی که قادر به جذب اعضای بیشتری در پلن هستند ، اغلب می‌توانند از کمیسیون‌های بیشتری برخوردار شوند.

بازاریابی شبکه‌ای فی نفسه یک ساختار تجاری مشروع و قانونی است که محصولات و خدمات واقعی فروخته شده به مشتریان را ارائه می‌دهد.

آیا با پیوستن به یک کمپین بازاریابی شبکه‌ای درآمد کسب می‌کنم؟

مطمئناً ممکن است ، اما برای همگان میسر نیست. برخی از افراد موفقیت زیادی در بازاریابی شبکه ای می‌یابند ، که تا حد زیادی به دلیل توانایی آن‌ها در جذب اعضای بیشتر در شبکه است.

خودشناسی در این امر بسیار اهمیت دارد. شما بایستی خود را بشناسید و ببینید آیا به قول معروف: “آدمِ این کار هستید یا خیر.” در این صورت است که می‌توانید در نتورک مارکتینگ موفق باشید وگرنه زمان و پول خود را از دست خواهید داد.

منابع درآمد در نتورک مارکتینگ چیست؟

در نتورک مارکتینگ دو منبع اصلی درآمد وجود دارد: فروش محصولات و کمیسیون‌های فروش توسط اعضای تیم دست پایین شما.

هر چه تیم بزرگتر تعداد افراد بیشتری از شما منشعب بشود ، پول بیشتری به دست خواهید آورد.

اکثر افرادی که به برنامه‌های بازاریابی شبکه‌ای قانونی می‌پیوندند ، پول کمی دریافت می‌کنند یا حتی بدون درآمد می‌مانند.

برخی از مردم می‌توانند ریسک کنند و پول از دست بدهند. برخی نیز ممکن است درگیر یک طرح هرمی غیرقانونی شوند و متوجه نشوند که به یک بیزینس متقلبانه پیوسته‌اند و ممکن است هر چیزی را که سرمایه‌گذاری می‌کنند از دست بدهند.

پس درست قبل از اینکه بی‌گدار به آب بزنید ، تحقیق کنید و از اطرافیان بپرسید.

الفبای نتورک مارکتینگ چیست؟

در نتورک مارکتینگ چند استراتژی و فعالیت مهم وجود دارد که عبارتند از: استراتژی‌های فروش ، دعوت ، پرزنت ، فالو کردن و اهرم‌های تکثیر.

فروش: فروش محصولات و خدمات شرکت به مشتریان بالقوه.

دعوت: بر اساس سیرکل‌های ارتباطی افراد و میزان دوری و نزدیکی به آن‌هاست. این مسئله هم مزایا و هم معایبی دارد.

پرزنت کردن: به این معنی است که فرد دعوت شده در یک جلسه توسط خود شما یا بالادستی‌های شما مورد مصاحبه قرار گرفته و فعالیت‌های شرکت به او معرفی می‌شود.

فالو کردن: به این معنی نیست که فردی را که پرزنت کرده‌اید در صورتی که در جلسه اول برای فعالیت قانع نشود جلسات دیگری برای او برگزار کنید و یا از طریق تلفن با او در تماس باشید ، تا روزنه‌ای برای جذب مجدد وی پیدا کنید. این فعالیت اگرچه که از فعالیت‌های مهم بازاریابی شبکه‌ای به شمار می‌رود اما درست یا غلط بودن آن از نظر اخلاقی ممکن است محل تردید باشد.

اگر در شرکت مناسب و قانونی فعالیت کنید و فعالیت خود را به درستی انجام دهید شما خواهید توانست به درآمد غیرفعال خوبی دست پیدا کنید. اما با توجه به جو تبلیغاتی موجود در جوامع و نیز سوء استفاده بسیاری از شرکت‌ها و تیم‌های نتورک مارکتینگ ، این مسئله همواره دستخوش ابهامات جدی قرار می‌گیرد.

چند نمونه از برنامه‌های بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

چندین برنامه MLM مانند Tupperware ، نتورک مارکتینگ محصولات Avon ، Rodan + Fields ، Amway ، Herbalife ، Vorkwork و Mary Kay و … وجود دارد.

سودآورترین برنامه بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

شرکت Amway به عنوان یکی از پیشروان نتورک مارکتینگ ، همواره در صدر فهرست قرار دارد.

پرفروش‌ترین برندهای Amway عبارتند از ویتامین Nutrilite ، مواد معدنی و رژیمی ، Artistry Skin Care and Color Cosmetics ، سیستم‌های تصفیه آب eSpring و نوشیدنی‌های انرژی XS – که همگی به طور انحصاری توسط کارآفرینان Amway Independent فروخته می‌شوند. در سال 2019 ، 8.4 میلیارد دلار درآمد کسب کرد.

در ایران

در ایران نیز بازاریابی شبکه‌ای همانند سایر نقاط جهان همواره جنجال برانگیز و محل مناقشه بوده است. دائماً بحث‌هایی پیرامون قانونی بودن و مشروع بودن نتورک مارکتینگ مطرح می‌گردد. از آن‌جایی که در ایران در ادوار خاصی شرکت‌های هرمی با طرح‌های هرمی اقدام به کلاهبرداری از قشر قابل توجهی از جوانان ایرانی کردند ، همواره دیدی منفی نسبت به نتورک مارکتینگ در جامعه ایران وجود داشته و دارد.

اما با این حال در ایران نیز شرکت‌هایی توانسته‌اند به صورت قانونی مجوز گرفته و به فعالیت در حیطه بازاریابی شبکه‌ای بپردازند. برخی از این شرکت‌ها نیز نسبتاً موفق عمل کرده‌اند.

از جمله شرکت‌های نسبتا موفق در این عرصه می‌توان به شرکت‌های بادران ، بیز و مروارید پنبه‌ریز اشاره نمود. شرکت پنبه‌ریز بیشترین تمرکز خود را روی نیچ مارکتینگ محصولات آرایشی ، بهداشتی و سلولزی قرار داده است ، در حالی که دو شرکت دیگر علاوه بر محصولات آرایشی و بهداشتی ، اقدام به فروش محصولات دیگری نظیر مواد غذایی ، انواع عطرها ، محصولات خاص و غیره نیز می‌کنند.

اما بسیاری از بازاریاب‌های شبکه‌های و تیم‌های نتورک مارکتینگ این شرکت‌ها با چالش‌های جدی مواجه شده و شکست خورده و دست از فعالیت کشیده‌اند.

بنابراین توصیه می‌شود که به هیچ عنوان تحت تاثیر پرزنتورهای این شرکت‌ها قرار نگیرید و صرفاً علاقه و توانایی خود در فروش محصولات و تشکیل تیم را برای ورود به چنین فعالیت‌هایی مدنظر قرار دهید.

در این مقاله راجع به اینکه نتورک مارکتینگ چیست صحبت کردیم و ضمن تشریح مزایا و معایب آن ، جنبه‌ها و ملاحظات اجتماعی و قانونی آن را نیز مورد بررسی قرار دادیم و بیان کردیم برای چه کسانی مناسب است. با تشکر از مطالعه شما.

نتورک مارکتینگ

فروش در نتورک مارکتینگ

فروش در نتورک مارکتینگ: همانطور که میدانید تا فروشی نباشد کالای تولید شده یا خدمات ارائه شده، معنا و مفهومی ندارد. همه کالاها برای این تولید می شوند که فروخته شوند، همینطور خدمات . اگر هر یک از ما به زندگی خود و اطرافمان توجه بیشتری کنیم، می بینیم افراد زیادی در حال فروش هستند. یک سوپر مارکت کالای خود را می فروشد ، یک آرایشگر مهارت زیباسازی را می فروشد، یک معلم ، علم خود را می فروشد، یک خلبان تخصص هدایت هواپیما را می فروشد و … پس فروش در بین ما انسان ها امری رایج است که با انجام دادن آن و رفع نیاز طرف مقابل ، می توانیم کسب درآمد کنیم. همراه ما باشید تا بیشتر با آموزش فروش در نتورک مارکتینگ آشنا شوید.

Network Marketing(نتورک مارکتینگ) یا همان بازاریابی شبکه ای روشی برای فروش محصولات است . در این روش منبع درآمد هر شخص بجز فروش خودش، از فروش افراد تیمش نیز می باشد. یعنی چون افراد جدیدی وارد این حوزه شده اند از فروش آنها درصدی به عنوان پاداش یا پورسانت به شخص تعلق می گیرد. لذا به غیر از اینکه هر شخص تلاش دارد خودش فروش خوبی را تجربه کند، در صدد این بر می آید که تیم قدرتمندی تشکیل دهد. در آموزش فروش در نتورک مارکتینگ فروش شخصی و جذب نیروی کاری جدید هر دو مهم هستند . گاهی افراد توجه خود را فقط معطوف جذب افراد و تشکیل تیم می کنند و بحث فروش شخصی که از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است را فراموش می کنند.

انواع فروش در نتورک مارکتینگ

برای تسلط به آموزش فروش در نتورک مارکتینگ بهتر است با انواع بازاریابی شبکه ای آشنا شوید. که در زیر به آنها اشاره کرده ایم:

1- فروش بازار گرم:

دوستان و اطرافیان، کسانی هستند که به ما حس دارند در واقع اعتماد دارند. این نوع فروش نسبت به موارد دیگر فروش راحت تر است چون دوستان و آشنایان با توجه به شناختی که به ما دارند اعتماد دارند در نتیجه احتمال خرید از ما بسیار بالاست . تنها نکته ای که می ماند این است که تعدادشان محدود و کم است. لذا به موارد دیگر فروش احتیاج هست که در موارد بعد اشاره شده است.

2- فروش بازار سرد:

کسانی که ما را نمی شناسند و حسی به ما ندارند، مثل مغازه دار ها ، اعتماد به ما ندارند. فروش به این افراد کار آسانی نیست، اما مطمئن باشید این کار نشدنی نیست. روزانه میلیون ها نفر در سراسر دنیا از افرادی که نمی شناسند خرید می کنند. ما نیز دقت کنیم میبینیم که خریدهایی از افراد ناشناس انجام می دهیم. برای ایجاد اعتماد، حضور مداوم و مستمر در نظر مشتری است. موارد بعد که در آموزش فروش در نتورک مارکتینگ در راستای دیده شدن بیشتر و بهتر جهت انجام فروش می باشد .

3-اینستاگرام مارکتینگ (فروش اینستاگرام) :

محبوبیت اینستاگرام در بین مردم، به‌خصوص مردم کشور خودمان، آن را به گزینۀ خوبی برای فروش محصولات و خدمات تبدیل کرده است. به همین دلیل پیج های اینستاگرام، یکی از روش های خوب برای فروش در دنیای مجازی است. تعداد اعضا یا فالورهای بالا به فروش کمک بسزایی می کند. اما جذب افراد یا فالور یه بخشی از کار می باشد . قسمت مهمتر نگه داشتن و از دست ندادن فالوور در پیج است .

-پروفایل صفحه اینستاگرام شما، مانند ویترین و دکور مغازه یا فروشگاه شماست .

-عکس های با کیفیت و مناسب از محصول بگذارید.

– از قدرت ویدئو در اینستاگرام، غافل نشوید

– از نظرات مشتریان استفاده کنید و بخواهید شما را به دیگران معرفی کنند.

– محتوای مفید و با کیفیت، منتشر کنید

ادمین می تواند جهت پاسخگویی به مشتریان و نیز استفاده از امکانات بروز در تبلیغات اینستاگرام و ساختن پست ها و استوری های جذاب و … که مواردی در بالا ذکر شد، کمک بسزایی کند.

4-وب سایت (فروش وب سایت فروشگاهی) :

اغلب افراد و شرکت های بزرگ و هدفمند برای شناساندن خود و محصولات و خدمات شان از سایت استفاده می کنند. بیشتر از 60 میلیون نفر در ایران آنلاین هستند . با تغییر شرایط و سبک زندگی مردم، بخشی از فروش به فضای آنلاین منتقل شده است. فروش آنلاین محصول در اینترنت و فروش اینترنتی یکی از روش هایی است که می توان از طریق آن در کوتاه ترین زمان به مشتری محصول و کالا را فروخت.

با راه اندازی فروشگاه اینترنتی از طریق سایت می توانید یک کانال ثابت برای فروش داشته باشید. تنها کافی است مدیریت فروشگاه را به دست بگیرید. بعضی از مواردی که در توضیح فروش اینستا ذکر شد در اینجا نیز صدق میکند. مانند : استفاده از تصاویر و ویدئوهای جذاب و باکیفیت، نظرسنجی از مشتریان و …

5-فرم آنلاین :

شناخت نیاز مشتری کار ساده‌ای نیست در آموزش فروش در نتورک مارکتینگ به شما آموزش های لازم را می دهیم. در خیلی از مواقع مشتریان شما نیاز کلی خود را می‌دانند، اما این که دقیقا به چه ابزاری برای رسیدن به اهدافشان نیاز دارند، نه برای شما و نه حتی برای خود آنها، واضح نیست. گاهی چیزی که برای شما شرح می‌دهند ناقص یا نادرست است.

فرم آنلاین کمک میکند تا شما بتوانید به فرد مورد نظر محصول مورد نیازش را پیشنهاد دهید تا امکان خرید بالاتر برود. به عنوان مثال: اگر شما مایع ظرفشویی ضد حساسیت دارید ولی به کسی که مشکل حساسیت پوستی ندارد این محصول را معرفی کنید شاید خیلی استقبال نکند و یا سوالاتی از قبیل قیمت محصول چقدرهست و یا از فلان برند استفاده میکنم و یا خیلی چیزهای دیگه ممکنه بشنویم! اما اگر کسی مشکل پوستی یا حساسیت پوستی داشته باشد و شما آگاه باشید و محصول مورد نیاز را معرفی کنید احتمال خرید چقدر است؟ قطعا احتمال خیلی بالاتر می‌رود. با این روش می توانید مهم ترین دغدغه مشتری در اینجور مواقع را پوشش دهید. اگر محصولی که معرفی میکنید نیازِ مشتری نباشد بحث قیمت مطرح می‌شود ولی اگر بتوانید نیاز مشتری را پوشش دهید بحث قیمت کنار می‌رود و کاربرد محصول اهمیت پیدا میکند.

یادگیری 5 مهارت مهم برای نتورک مارکتینگ حرفه ای

نتورک مارکتینگ حرفه ای یک مهارت اکتسابی است که همه کار‌آفرینان در برخی موارد، اشتباهاتی در معاشرت‌های کاری خود کرده‌اند. John Boitnott مشاوره رسانه‌های دیجیتال، ۵ مهارت مهم را برای این موضوع مطرح کرده است که در این مقاله به آن می‌پردازیم.

اگر هنوز شما درگیر ارتباط گرفتن با افراد مختلف در کسب‌ و کار خود با آنان هستید، احتمالا دلیلش این است که هنوز نمی‌دانید چگونه رابطه برقرار کنید. نتورک مارکتینگ کارآمد، نیازمند مهارت‌های ویژه‌ای می‌باشد و اکثر مردم نمی‌دانند که چگونه با کار‌آفرینان ارتباط برقرار کنند.

مهارت مهم برای نتورک مارکتینگ حرفه ای کدامند؟

تلاش برای ساختن آن به عنوان یک نوازنده آسان نیست. با YouTube، شما این فرصت را دارید که حرفه موسیقی بیشتر بخوانید

در اینجا بهترین برنامه ها و ابزارهای صورتحساب رایگان برای فریلنسرها و صاحبان مشاغل کوچک وجود دارد. یکی را نتورک مارکتینگ انتخاب بیشتر بخوانید

کارآفرینان موفق مانند نتورک مارکتینگ‌های ذاتی به نظر می‌رسند و واضح است که آن‌ها در این هنر تسلط یافته‌اند. شبکه‌سازی یا همان Networking در سطح اساسی خود، فعالیتی را شامل می‌شود که برای عده زیادی ناخوشایند است. برای یک ارتباط مؤثر، باید با افرادی که نمی‌شناسید، تعامل کنید و از منطقه امن و راحت خود خارج گردید.

ساختن شبکه کاری، سرمایه‌گذاری ارزشمندی هم برای خودتان و هم برای کارتان است. همچنین، با توسعه توانایی خود برای نزدیک شدن و صحبت کردن با افراد به روشی معناداری، نه تنها کسب‌ و کارتان بهبود می‌بخشد، اعتماد به نفس قوی هم برای شما به همراه خواهد داشت.

۱) برنامه ریزی درست یک نتورک مارکتینگ حرفه ای

در نتورکینگ با سرمایه‌گذاران احتمالی، زمانی را به معرفی کسب‌ و کار خود اختصاص دهید و همیشه کارت تجاری خود را به همراه داشته باشید. حتی اگر در حال انجام دادن فعالیت‌های روزمره هستید. هر چقدر بیشتر با برنامه و آماده پیش بروید، ارتباط شما بسیار ساده‌تر خواهد بود.

۲) بیشتر گوش دهید تا اینکه گوینده باشید

خوب گوش دادن می‌تواند به شما برای داشتن یک ارتباط ارزشمند بسیار کمک کند. اما، برخی مواقع آسان نیست؛ مخصوصاً وقتی در حال نتورکینگ در محیطی شلوغ هستید. خیلی از نتورکرها این اشتباه را می‌کنند که فقط گوینده هستند، در حالی که باید تلاش کنید تا شنونده‌ای خوب و فعال باشید که ارتباط چشمی مناسبی برقرار می‌کند. همچنین، پاسخ‌های مناسب و خردمندانه دهید.

۳) پرسیدن سوال‌های استراتژیک

فهمیدن اینکه چه پرسش‌هایی مناسب و حرفه‌ای هستند، ممکن است زمان ببرد؛ اما مهارتی ارزشمند برای نتورکینگ است. به علاوه، این امر می‌تواند جالب باشد چراکه همه انسان‌ها از مکالمه و تعامل دوطرفه بیشتر لذت می‌برند. باید با گوش دادن حرفه‌ای که در مهارت قبلی توضیح نتورک مارکتینگ دادیم، به این موضوع پی ببرید که طرف مقابل شما بیشتر به چه چیزی علاقه‌مند است.

۴) تمرکز داشتن روی فرد مقابل

وقتی ‌بخواهید با فردی ارتباط برقرار کنید، لازم است که در رابطه با آن فرد، یک مکالمه‌ اولیه ایجاد کنید. بهتر است که در ابتدا اندکی درباره خودتان صحبت کنید و بعد مکالمه را به طرف مقابل متمرکز کنید. به هیچ وجه، طی اولین قرار کاری همه چیز خود را بیان نکنید. پس سعی کنید در ارتباط‌های اولیه بیشتر اطلاعات بکشید تا اینکه اطلاعات بدهید. پس از آنکه اطمینان لازم ایجاد شد، باید در مورد توسعه و برنامه کاری خود قوی‌تر صحبت کنید.

۵) افزودن ارزش به طرف مقابل

به تمامی راه‌هایی فکر کنید که می‌توانید با مهارت یا حتی ارتباطات خودتان، به دیگران ارزشی ارایه دهید. آگاه شدن از ارزشی که به افراد ارائه می‌دهید، می‌تواند به ایجاد روابط سودمند دو طرفه کمک کند. اگر طرف مقابل احساس کند که بیشتر از شما سود نمی‌برد یا در یک رابطه برنده – بازنده قرار گرفته است، سریعا از ادامه همکاری پس می‌کشد. فشار زیاد بر طرف مقابل برای همکاری هم نتیجه عکس دارد و فرد مقابل را نگران می‌کند.

تمرین‌هایی که برای نتورکینگ قوی در کسب و کارتان نیاز دارید

برقراری ارتباط مطلوب یک مهارت کاملا اکتسابی است که همه کارآفرینان در این زمینه، اشتباهاتی مرتکب شده‌اند. با تمرین و یادگیری از اشتباهات می‌توان به این مهارت‌ها دست پیدا کرد.

۱) مهارت‌هایی را که در آن ضعیف هستید، شناسایی کرده و زمانی را صرف تمرین آن‌ها کنید.

۲) از دوستانتان بخواهید که در نحوه برقراری ارتباط شما، بازخورد نشان دهند و احساساتشان را بیان کنند.

۳) با دوستان و غریبه‌ها تعامل کنید تا بتوانید مهارت شنوایی خود را افزایش دهید.

۴) نتورک کارهای موفق را الگوی خود قرار داده و ببینید که چگونه به دیگران نزدیک می‌شوند.

نتورک مارکتینگ حرفه ای کاری سخت و دشوار است، اما یادگیری آن، می‌تواند تحولی عظیم در کسب و کارتان ایجاد کند. اگر شما یک کسب و کار آنلاین دارید یا می‌خواهید راه‌اندازی کنید، احتمالا نیاز به خرید دامین، هاست خارجی خواهید داشت. خبر خوب این است که می‌توانید از خدمات پرداخت ارزی با پی پال مجموعه اول پرداخت برای پرداخت هزینه چنین مواردی استفاده کنید.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ معایب آن چیست؟

حال بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ موفقیت در فروش چگونه امکان پذیر است؟با تغییر روند عرضه و تقاضا فروش های اینترنتی و بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) بیشتر از قبل رایج شده است. یکی از دلایل محبوبیت این بازاریابی چند سطحی ارائه محصولات به صورت راحت و با دسترسی آسان برای خریداران و فروشندگان می باشد. از این رو شرکت های زیادی به سمت این نوع بازاریابی رفته اند. به عبارتی برای افزایش فروش محصولات بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد.

آیا در بازاریابی شبکه ای می توان فروش موفق داشت؟ از نگاهی دیگر در بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-level marketing) محصولات بدون واسطه و تبلیغات به فروش می رود و این درحالی است که خریداران نیز می توانند بازاریابی کنند و در سطح های مختلف به سود برسند. در ادامه با سایت محمد رضا تقوی همراه باشید تا همه جوانب این نوع بازاریابی را مورد بررسی قرار دهیم.

شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

نقدها و اشکالات زیادی به این نوع بازاریابی در ایران وارد است. اینکه آیا استقبال لازم از بازاریابی شبکه ای در ایران شده است؟ آیا این نوع از بازاریابی و فروش تاثیراتی بر روی فروش اصناف مشابه خواهند داشت؟ ایا رسیدن به درآمد میلیونی در این بازاریابی چند سطحی واقعاً امکان پذیر است؟ آیا حمایت کردن از این نوع بازاریابی در ایران برای تولید و رونق ملی لازم است؟

جالب است بدانید در بازاریابی شبکه ای به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن موفق بوده اند.

واقعیت این است که در ایران بازاریابی شبکه ای به اندازه دیگر کشورها موفق نبوده است. البته این نوع فعالیت ها در کشورهای دیگر هم غیر قانونی تلقی می شوند. اما گاهی نیز بین بازاریابی شبکه ای و هرمی تفاوت قائل می شوند. در آمریکا نیز سازمان فدرال با بدبینی و با شک و تردید به این شرکت ها نگاه می کرد.

زیرا اصل کار این شرکت ها بر پایه نفرات جدید است و اگر نفرات جدیدی برای استخدام وجود نداشته باشند شرکت فرو می ریزد در این صورت به غیر از افراد بالای هرم، دیگران باید با جیب های خالی به انتظار بنشینند.

در آمریکا (FTC) سازمان فدرال تمام برنامه های شرکت های بازاریابی شبکه ای را قانونی نمی داند. زیرا در این روش حقوق شما بسته به میزان فروش تان به زیر مجموعه تعیین می شود پس گاهی دست خالی خواهید ماند.

شاید در بازاریابی شبکه ای در ایران برای شروع کسب و کاری پاره وقت بیشتر مناسب باشد. اما به هر حال اگر شما قصد ورود به چنین شرکت هایی دارید پیشنهاد می کنم تحقیق و تفحص بیشتری به خرج دهید. البته منظور من این نیست که همه شرکت ها مشکل دارند. اما در کل نیاز دارید در مورد تاییدیه آنها از سوی سازمان صنعت، معدن و تجارت یا نحوه کار و نتورک مارکتینگ رضایت افراد در این شرکت ها از نزدیک تحقیق کنید.

آیا در بازاریابی شبکه ای اشباع وجود دارد یا نه؟

همینطور که می دانید این نوع بازاریابی از چندین سطح درست شده است و هر نفر می تواند تعداد زیادی مشتری جذب کند. اما آیا در واقعیت هم می توان چنین تصوری داشت. به عبارت ساده تر برای یکسری کالای خاص چقدر می توان مشتری پیدا کرد و زیر مجموعه گرفت.

در واقع افراد جدیدتر زمانی که می خواهند فعالیت کنند با مشتریانی روبرو هستند که یا محصولات قبلاً به آنها پیشنهاد شده و یا تمایلی برای خرید ندارند. خوب خیلی ساده می توان نتیجه را حدس زد! عضوهای جدید نمی توانند موفق شوند و مجموعه با اشباع و رکود روبرو می شود.

اگر از زاوبه دیگر هم بخواهیم به مساله نگاه کنیم یک محصول هر چقدر هم که با کیفیت، پیشرفته و عالی هم باشد باز هم در شرایط بد اقتصادی سهم کمی از بازار را می تواند داشته باشد و بعد از مدتی تقاضا بسیار کم می شود و رشد هرم متوقف می شود.

حالا اگر در نتورک مارکنتینگ هرم رشد نکند چه اتفاقی می افتد؟

زمانی که هرم رشد نکند و فرو ریزد بازاریاب های تازه کار نمی توانند فروش خوبی داشته باشند اما افرادی که در سطح های بالاتر هستند مشکلی پیدا نمی کنند زیرا از زیر شاخه های خود بهره می برند. از این رو سرشاخه ها و افراد در رده های بالاتر سودهای کلانی به جیب می زنند.

کارشناسان در مورد بازاریابی شبکه ای در ایران چه نظری دارند؟

تا به امروز حدود 18 شرکت در ایران مجوز فعالیت از سازمان صنعت، معدن و تجارت دریافت کرده اند. البته با رعایت اصول و قوانین خاصی این مجوز را دریافت کرده اند.

به نقل از «فیروز ابراهیمی این نوع بازاریابی بی فابده و بدون بهره است. به اعتقاد او نظام توزیع در ایران با مشکلات ساختاری زیادی روبروست و بازاریابی شبکه‌ ای کمکی به مصرف کنندگان نمی‌کند. وی راه حل این مشکل را اصلاح توزیع در ایران به وسیله دولت دانست.»

«ابراهیمی اعتقاد دارد تنها ده درصد از کالاهای عرضه شده در شرکت‌های نتورک توسط برندهای داخلی تولید می‌شوند و بقیه از برندهای خارجی هستند. بنابراین کمکی به اقتصاد و رونق ملی نخواهد شد. او همچنین معتقد است اگر افراط و گسترش بی رویه در این نوع بازاریابی شکل بگیرد ممکن است خطر انتقراض صنف های دیگر را به همراه داشته باشد.»

دادن انگیزه و ترغیب بازاریابان چقدر درسته؟

در بیشتر شرکت ها سمینارها و گرهمایی های انگیزشی زیادی برای ترغیب افراد جدید تشکیل می شود. در اصل اعضای قبلی برای نتورک مارکتینگ تحریک و تشویق افراد جدید همواره در تلاش هستند. آنها از یکسری نمادها و شعارهای خاص استفاده می کنند تا افراد جدید را به کار ترغیب کنند. جالب است بدانید بیشتر افرادی هم که به دنبال کسب ثروت راحت و یک شبه هستند بیشتر رغبت نشان می دهند.

آنها با تاکید و برجسته کردن برخی از نکات افراد را بیشتر تشنه کار می کنند.

• شما نیاز نیست هزینه ای پرداخت کنید
• مدیر خودتان هستید
• زمان کاری را خودتان مدیریت می کنید
• درآمد شما سقف خاصی ندارد
• نیاز به دادن مالیات ندارید
• سریع به سود می ریبد
• برای مازاد درآمدت می تونی فلان کار را بکنی
• هدف برای فروش و سرمایه گذاری مثل خرید خانه و … تعیین کنید
• و…

آیا یک شبه در نتورک مارکتینگ می توانید ثروتمند شوید؟

بازاریابی شبکه ای در ایران و یا در کشورهای دیگر نیاز به تلاش و زحمت زیادی دارد. طبق تحقیقات انجام شده چه در کشورهای خارجی و چه در ایران تمام بازاریابان اولیه در مجموعه این شرکت ها سود بیشتری کسب می کنند و افرادی که در وسط یا انتهای شبکه قرار دارند سود چندانی نکرده و یا در کل سودی نداشته اند. پس رویای ثروتمندی یک شبه یا کار راحت و ساده یک شعاری بیش نیست! این شعار بیشتر برای افراد قدیمی شبکه درست است.

آیا بازاریابی شبکه ای در ایران یک روش جدید است؟

یرخی افراد مدعی هستند که بازاریابی شبکه ای در ایران روشی نوین و مدرن است. شاید در عصر جدید تکنولوژی، این ادعا کمی اغراق آمیز باشد. زیرا در عصر اینترنت و تکنولوژی افراد (نیروی انسانی) با صرف وقت و زمان زیادی به دنبال فروش حضوری و فیزیکی هستند. به نظر شما چه نوع ابتکاری شکل گرفته؟ آیا این همان سنتی ترین شکل بازاریابی نیست؟ اگر بخواهیم واقعاً بازاریابی مدرن را با هزینه های پایین تر تعریف کنیم باید بیشتر بر روی تکنیک های موثر برای بازاریابی آنلاین (اینترنتی) و افزایش بازدید سایت تمرکز کنیم.

بازاریابی شبکه‌ای در اقتصاد کشور چه تاثیری دارد؟

برای بهتر شدن شرایط اقتصادی بهترین کار اینکه در مسیر تولید پیشرفت کنیم. اما آیا با بازاریابی شبکه ای این امر تحقق پیدا می کند؟ افراد مشغول به کار در این شرکت ها به عنوان دلال هایی، برای فروش محصولات آموزش می بینند. محصولاتی که بیشتر آنها تولیدات داخلی نیستند و از کشورهای همسایه وارد شده اند.

در اصل برای نیروی کار یک واسطه گری شکل گرفته که محصولات خارجی را بفروشند، نه یک اشتغال برای تولید ملی. علاوه بر این قیمت های این کالاها هم بالا است. در اصل نتورک هیچ شغل تولیدی ایجاد نکرده است و بیشتر بر روی مصرف گرایی تمرکز دارد.

به نظر شما این موضوع بر روی اقتصاد چه تاثیری می گذارد؟

نظر مراجع تقلید در مورد بازاریابی شبکه ای چیست؟

به اتفاق نظر مراجع تقلید «انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما گرفتن پورسانت برای فروشی که زیرمجموعه‌ها و زیرشاخه‌های شما انجام داده اند اشکال دارد.»

به عبارت ساده تر فقط بخشب از سود که شما بایت فروش خود کالا دریافت می کنید حلال است و بقیه موارد سود اشکال دارد.

نمونه ای از فتواهای علمای دینی عبارتند از:

• «آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.»
• «مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.»
• «آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.»

اوضاع قیمت ها در بازاریابی شبکه ای چگونه است؟

برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران محصولات بی کیفیت و با قیمت بالا عرضه می کنند. اگر شما یک نگاهی سر انگشتی به قیمت ها و محصولات بیندازید می بینید که در برخی مواقع چه اختلاف زیادی بین قیمت و کیفیت در این سیستم ها با فروشندگان بازار سنتی وجود دارد. از این رو مشتریان دیگر میل و رغبتی برای خرید مجدد از این شرکت ها پیدا نمی کنند. یکی از دلایل آن این است که شرکت های دارای مجوز به جز تعداد محدودی از آن ها اکثرا،ً تولید کننده ی محصولات خودشان نمی باشند و فقط نقش واسطه گری برای فروش محصول دارند. از این رو نمی توانند محصولات با کیفیت و قیمت مناسب ارائه دهند.

نگاه مدیران این شرکت ها چگونه است؟

سیستم فروش در این شرکت ها به صورت بلند مدت تعبیه شده که برای رسیدن به سود و بهره وری باید سالیان زیادی تلاش و زحمت فراوان کشید. اکثر شرکت های خارجی موفق بعد از سال های زیادی تلاش و کوشش به سود و بازدهی مناسب دست پیدا کرده اند. این درحالی است که متاسفانه در ایران بیشتر مدیران نگاهی کوتاه مدت به این موضوع دارند و بدون انجام فعالیت های نتورک مارکتینگ اصولی و علمی می خواهند به بهره وری و سودآوری مناسب برسند. با توجه به این نگاه سطحی نگرانه متاسفانه جامعه، اعتماد خود را به این شرکت ها از دست داده و روزانه در رسانه های عمومی شاهد درج مطالبی علیه بازار یابی شبکه ای هستیم.

کلام آخر

دوستان عزیزم! نتورک مارکتینگ در ایران نو ظهور است و برای کشف قابلیت های بالقوه در سیستم فروش نیاز به تحقیقات عملی در دانشگاه نتورک مارکتینگ ها و مراکز مربوطه دارد. صد البته که در صورت تحقق این قابلیت ها باید با توجه به فرهنگ ایرانی و اسلامی بومی سازی شود. از جمله تحقیقاتی که در این زمینه می تواند راه گشا باشد می توان به آموزش صحیح، بررسی طرح های بازپرداخت، مدیریت نیروی موفق و … اشاره کرد که نیاز به اطلاعات وسیع و گسترده دارد و در صورت موفق شدن می تواند صنعت بازاریابی شبکه ای را متحول کند. این موفقیت نیاز به حمایت و توجه مسوولین مربوطه دارد و می تواند باعث رشد و پیشرفت این صنعت شود.در پایان باید بگویم اگر شما قصد همکاری در این شرکت ها را دارید باید انتظار پول زیاد در مدت کم را کنار بگذارید و تلاش و همت زیادی داشته باشید. موفق باشید!

بازاریابی شبکه‌ ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

از سال ۱۳۹۰ که شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی از وزارت صنعت و معدن کار خود را آغاز کرده‌اند، ظاهرا هیچ خطری سرمایه‌گذاران را تهدید نمی‌کند. با این حال، بر اساس مشاهدات و تحقیقاتی که تاکنون صورت گرفته، در امنیت شغلی و تضمین سودده بودن این نوع از کسب‌و‌کار جای تردید بسیاری وجود دارد. اغلب کسانی که جذب بازاریابی شبکه ای می‌شوند، در رؤیای کسب درآمد هنگفت هستند، آن هم درحالی که پا روی پا انداخته‌اند و پول پارو می‌کنند. به نظر شما رؤیای چند درصد از فعالان شبکه‌های بازاریابی محقق می‌شود؟

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می‌رسد.

این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می‌شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می‌گیرد.

MLM مخفف بازاريابي چند سطحی می‌باشد كه بعضی مواقع بازاريابی شبكه اي نيز نامیده می‌شود. همانطوری كه از نام آن پيداست چند لایه متعدد از افراد، بازاريابی يك محصول برای رساندن آن به مصرف كننده بر عهده دارند. يك نماينده فروش (که گاها توزيع كننده،‌ عضو،‌ وابسته، مشاور و یا شريك نیز نامیده می‌شود) علاوه بر جذب مشتريان،‌ آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان به عهده دارد.

مدل فروش بازاریابی شبکه ای که شباهت هایی به مدل های شرکت های هرمی داشت مورد بحث و مناقشات فراوانی بود و عده‌ای نیز با هدف کسب درآمد فراوان به این کسب‌وکار وارد شدند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing ) یا بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می‌باشد.

به زبان ساده و عمومی، بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد، خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می‌کنند

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی ( Multi-Level Marketing ) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پاداشی که از فروش مستقیم محصول کسب می‌کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده‌اند هم کسب درآمد می‌کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده‌اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می‌شوند که می‌توانند تا چند سطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می‌تواند سود بیشتری کسب کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

در این روش، شخص بازاریاب علاوه بر این که مستقیماً محصول را با استفاده از نمونه کالاها و خدمات به مشتری نهایی می‌فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشگی مشتریان، لازم است محصولاتی که نتورک مارکتینگ به فروش می رسند کیفیت بالایی داشته باشند. از لحاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می‌تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی کلاسیک

یکی از مشکلاتی که بازاریابی سنتی با آن دست به گریبان است مسئله عدم توجه مردم به تبلیغات و محصول جدید است. از هر ده محصول جدیدی که به بازار معرفی می‌شود فقط یکی به سودآوری می‌رسد. عموم افراد به تبلیغات محیطی و پیرامونی اطراف خود توجهی ندارند و اکثر مردم نیز خرید خود را بر اساس توصیه های دوستان و آشنایانی که از آن محصول راضی بوده‌اند انجام می‌دهند. بازاریابی شبکه ای قصد دارد با بهره‌برداری حداکثری از بازاریابی دهانی، بدون استفاده از تبلیغات گسترده محصولات شرکت را به فروش برساند.

تفاوت بین شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته‌ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن‌ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می‌ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می‌دهند. عملکرد شرکت های هرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است.

به گفته FTCC، داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصول در پلان خودشان قرار می‌دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی‌توانند یا نمی‌خواهند عضوگیری کنند، از دست می‌رود.

حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

طبق نظر اتفاق علمای شیعه انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما اخذ پورسانت بابت فروشی که زیرمجموعه ها و زیرشاخه های شما انجام داده‌اند اشکال دارد. به بیان دیگر تنها بخشی از سود که بابت فروش کالا توسط خود شما دریافت می‌شود حلال است و باقی سود (ناشی از فروش توسط زیرمجموعه شما) محل اشکال است.

نمونه فتوای مراجع عظام تقلید نیز به ترتیب زیر است:

آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه‌ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.

مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.

آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره‌ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.

بنا به فتوای جمهور فقهای شیعه کسب درآمد از محل فروشی که زیرمجموعه ها و بازاریاب های دیگر انجام می‌دهند شرعاً جایز نیست و مصداق “اکل مال به باطل ” است.

راهکار پیشنهادی FTC پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای

بهتر است پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای، موارد زیر انجام شود:

• گرفتن سابقه کمپانی
• تحقیق دربارهٔ محصولات
• پرسش و پاسخ دربارهٔ برنامه و موفقیت
• کشف مرزها و محدودیت‌ها
• ارتباط برقرار کردن با بالا سری‌ها و گرفتن نشانی و شماره تلفن
• مشورت گرفتن از وکیل یا مشاور حقوقی که در سیستم نباشد (ذینفع نباشد)
• زمان بگذارید. سریع تصمیم نگیرید و قرارداد نبندید تا مدتی فکر کنید.
• ببینید که این کار به درد شما می‌خورد؟ با بالاسری‌ها دربارهٔ وقت گذاشتن و هزینه‌های جانبی بپرسید.
• تحقیق زیاد
• گول حرف‌های رؤیایی دیگران را نخوردن و عاقلانه فکر کردن به اصل موضوع
• کسب اطلاعات دربارهٔ بازار محصولات شرکت

ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای؛ سراب یا واقعیت؟

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می‌کنند. آن‌ها با مثال زدن درآمدهای چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می‌یابند؟ بیایید باهم به آمارهای جهانی نگاهی بیاندازیم:

*تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی‌ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده‌اند درآمدی کسب کنند.
*از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.
*در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دریافت سود شده بودند.
*در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلار در سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.
*در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.
*تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته‌اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده‌اند.

معایب و مزایای بازاریابی شبکه ای

7 اشتباه مرگبار در نتورک مارکتینگ

اگر تصمیم دارید در مدت فعالیت در این حرفه فعال و مشهور باشید، آیا آگاهی از برخی چیزهایی که باید از آن‌ها اجتناب کرد سودمند نخواهد بود؟ این ویدیو را ببینید!

چطور در بازاریابی شبکه ای برای تیمتان انگیزه ایجاد کنید؟

موفقیت در بازاریابی شبکه ای نیازمند اقدام است، و اقدام نیازمند باور. بهترین راه برای انگیزه دادن یا باور بخشیدن به زیرشاخه تان این است که خودتان با عمل نشان دهید.

بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای در ایران

این طبیعی است که یک شخص، قبل از شروع فعالیت خود در یک شرکت، از این موضوع اطلاع داشته باشد که شرکت مد نظر در حوزه‌ی کاری خود در بین رقیبان در چه جایگاهی حضور دارد

شاید شما بخواهید بدانید که کدام شرکت بازاریابی شبکه ای تخلفی داشته است یا اینکه بخواهید بدانید کدام شرکت مجوز فعالیت دارد.

برای دریافت جواب سؤالات خود در زمینه مجوز و تخلفات شرکت های بازاریابی شبکه ای می‌توانید به سایت ایران هشدار مراجعه نمایید.

معیار های مهم در انتخاب شرکت های بازاریابی شبکه ای

سابقه شرکت

یکی از معیار هایی که به شما می‌تواند در انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای کمک کند سابقه شرکت است.

معیار سابقه شرکت، به گفته ریچارد پو در کتاب موج چهارم قدرت شرکت های بازاریابی شبکه ای در 5 سال ابتدایی مشخص می‌شود.

به گفتهٔ ریچارد پو در کتاب موج چهارم، قدرت کمپانی‌های شبکه‌ای در پنج سال اول کاری مشخص می‌گردد. یک کمپانی در ۲ سال اول فعالیت خود، بیش از ۵۰٪ احتمال شکست دارد و کمپانی که ۵ سال به تعهدات خود عمل کند، احتمال شکستش به ۱٪ خواهد رسید.

محصولات شرکت

دومین معیار که بسیار هم مهم است محصولات آن شرکت است.

اکثر شرکت های مطرح خودشان تولیدکننده هستند و محصولات خود را به فروش می‌رسانند.

یعنی محصولات ارائه شده توسط آنان محصولی منحصر به فرد است که توسط سایر شرکت ها توزیع نمی‌گردد.

علاوه بر منحصر به فرد بودن قیمت و کیفیت محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تأثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتریان را راضی نگه دارد.

رضایت مشتریان

سومین اصل رضایت مشتریان آن شرکت است، شرکت مورد نظر از پشتیبانی خوبی برخوردار باشد.

رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح دنیا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلی ترین معیار در انتخاب شرکت شناخته می‌شود.

لیست شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای

این لیست شرکت هایی است که در سایت هشدار تایید شده‌اند. همچنین برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به سایت صنف بازاریابی شبکه ای مراجعه فرمایید.